地产直播培训：从流量到销量.pptx

中国房地产数字营销峰会从流量到销量抖音房产生意经2023-11-24

目录用户：抖音房产行业用户画像营销：房产营销步入经营时代平台：三大方向升级全域经营

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广东 河南 江苏 山东 浙江 四川 安徽 湖北 湖南 河北数据来源：巨量算数《抖音房产行业生态白皮书2023.3》平台用户

数据来源：巨量算数《抖音房产行业生态白皮书2023.3》江浙沪地区用户普遍关注医疗，华南地区用户财经标签显著平台用户

某品牌房企抖音获取有效线索量CPQL23年同比22年增长有效线索CPQL成本下降一线城市广告流量竞争激烈拓展新的流量池，协同广告线索提效降本数据来源：巨量引擎垂直业务中心房产业务部，2023年1-10月【广告+矩阵双引擎成长型】

直播人群与竞价人群重合度单场直播获客最高峰值抖音直播蓝海的探索中抖音城市福利直播间拓展更大规模的生意数据来源：巨量引擎垂直业务中心房产业务部，2023年7-9月【直播拓量千里马型】

抖音获客成交占比短视频/直播线索占比各占一半极致降费效的房产转变中短直双开布局自获客阵地，打响新的行业营销战役数据来源：某房产公司数据统计【短直双开矩阵经营型】

广告广告阵地185%月均总线索量同比22年增长59万+房产企业号规模【含员工号】2.5条开发商直播场均获线索量数据来源：巨量引擎垂直业务中心房产业务部，时间截止至2023年10月31日进入营销经营一体化阶段

经营趋势房产行业营销步入经营时代线索随经营能力提升而增长=VS经营能力投入收多少线索花多少钱广告线索升级升级经营广告线索占比97%「纯广告投放」经营效率相对较低目标：开启经营自然线索广告线索目标：降本增效「成长经营型房企」经营处于波动区间源源不断的线索自然线索原生线索未来过去有限的线索无限的线索成熟经营型房企经营效率较高目标：保证持续性

广告线索成交信息展示被动查阅案场所有通过内容引发的兴趣互动连接=线索用内容建立用户关系互动产生商机成交及时跟进评论私信获取线索过去现在房产行业营销步入经营时代1 2 3 4 5 6 7 8 9 102023年1-10月房产企业号收到的私信数量Jan-23Feb-23 Mar-23Aug-23Sep-23Oct-23Apr-23 May-23 Jun-23 Jul-23私信线索量 主页线索量2023年1-10月房产企业号私信主页线索量表现17%点赞房产内容后有有哪些信誉好的足球投注网站房产内容的用户数据来源：巨量算数；企业号后台，时间截止至2023年10月31日经营趋势

经营趋势度过冷启动期沉淀运营能力内容创作中心关键指标管理区域能力搭建内容二创投流/任务执行引导短直双开某品牌抖音经营架构管理体系集团：负责帮助度过冷启动期，补足运营能力（内容管理）区域：负责内容二创和执行、投流员工：分角色轻量化线上经营经营效果等级短视频线索直播线索免费线索投流线索单个视频/单场直播获客数内容制作时间服务质量私域引流私域激活到访引导线索回复率、回复时间约访、成交情况经营质量抖音成交占比整体线索户数量整体成交数量管理效益费效情况短视频/直播占比不同角色占比集团区域 员工房产行业营销步入经营时代自渠专职销售流量效益 服务效益

一个思维的转变过去现在曝光量 点击量CTR 线索成本人群规模触点场景线索结构管理效率创意驱动自动投放新广告广告“提效价值创意驱动优质素材跑量提升高度自动投放系统逻辑改变原生广告短直双开交易CPS平台营销新趋势：从广告走向经营管理工具流量协同深度触动增值涨粉长效转化品牌信任新经营阵地“经营价值新生意创新“生意价值

从流量到销量，营销与经营协同，更好助力生意“确定性”增长

看看这几个指标达到了吗？抖音成交占比某企业自获客直播线索占比TOP房企直播线索情况原生广告渗透率房产行业目标数据来源：巨量引擎垂直业务中心房产业务部，2023年10月

XX=线索量线索成本线索有效率生意

原生拓宽流量场景信息