怎一个爽字了得－－爽牌冰淇淋营销策划全案管理资料.pptx

怎一个爽字了得－－爽牌冰淇淋营销策划全案管理资料

目录CONTENCT冰淇淋市场现状及趋势分析爽牌冰淇淋品牌策略营销策略及执行方案广告推广策略线上线下融合营销策略数据监测、评估与优化调整方案

01冰淇淋市场现状及趋势分析

010203冰淇淋市场规模逐年扩大，增长率稳步上升。消费者对于高品质、创新口味和健康无添加的冰淇淋需求增加。随着夏季气温升高和消费者对于甜品的需求增加，冰淇淋市场销量呈现季节性增长。市场规模与增长

年轻化健康化多样化冰淇淋消费人群以年轻人为主，他们注重品牌、口感和创新。消费者对于无添加、低糖、低脂等健康冰淇淋的需求增加。消费者对于不同口味、不同风格、不同文化的冰淇淋有着浓厚的兴趣。消费者需求特点牌竞争创新竞争健康化趋势跨界合作趋势竞争格局与发展趋势未来冰淇淋市场将更加注重健康、营养和功能性，如无糖、无添加等。冰淇淋品牌通过推出新口味、新包装、新营销手段等方式吸引消费者。知名品牌在市场中占据主导地位，但新兴品牌也在不断涌现。冰淇淋品牌将与其他产业进行跨界合作，推出更具创意和吸引力的产品。

02爽牌冰淇淋品牌策略

80%80%100%品牌定位与形象塑造高端、时尚、健康的冰淇淋品牌，专注于为消费者提供优质的口感体验。通过精美的包装设计、优质的原材料选择以及独特的口味组合，塑造出高端、时尚的品牌形象。追求品质生活、注重健康饮食的中高端消费者。品牌定位形象塑造目标受众

经典系列创新系列健康系列季节限定系列产品线规划及创新保留传统口味，如香草、巧克力等，满足大众口味需求。结合当下流行元素，推出新颖独特的口味，如抹茶红豆、榴莲等，吸引年轻消费者。采用低糖、低脂等健康配方，满足健康饮食需求。根据季节变化推出限定口味，如樱花季限定、圣诞限定等，增加话题性和购买欲。

线上传播线下活动跨界合作会员营销品牌传播策略利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，通过KOL合作、话题营销等方式提高品牌曝光度。与时尚、艺术等领域进行跨界合作，提升品牌形象和话题性。举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请消费者现场体验产品，增强品牌认知度和好感度。建立会员制度，提供会员专享优惠和活动，增加客户粘性和忠诚度。

03营销策略及执行方案

年龄层次性别比例地域分布消费者喜好目标市场细分与选年轻人为主要目标群体，特别是18-35岁的年轻人。男女比例大致相当，但女性对冰淇淋的消费频率略高。以城市为主要目标市场，特别是一线城市和发达的二线城市。根据市场调研，消费者更喜欢口感细腻、口味独特、包装精美的冰淇淋。

成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格策略制定参考市场上同类产品的价格水平，制定有竞争力的价格。根据市场需求和消费者心理预期来制定价格，如针对高端消费者制定高价策略。根据产品成本加上一定的利润率来制定价格。

利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售和推广，提高品牌知名度和销售额。线上渠道线下渠道渠道优化与超市、便利店、甜品店等合作，将产品铺入实体店，增加消费者购买渠道。定期对销售渠道进行评估和调整，确保销售渠道的稳定和高效。030201渠道拓展与优化

促销活动设计购买指定数量的冰淇淋，即可获得精美礼品或优惠券等赠品。在特定时间段内提供折扣优惠，吸引消费者购买。推出新品试吃活动，让消费者免费品尝新品，提高新品知名度。与其他品牌或商家合作，共同推出优惠活动或联名产品，扩大品牌影响力。买赠活动限时折扣新品尝鲜联合营销

04广告推广策略

在黄金时段投放30秒品牌宣传广告，提高品牌知名度。电视广告在社交媒体、视频网站等网络平台投放广告，吸引年轻消费者。网络广告在繁华商业区、地铁站等投放大型户外广告，增加品牌曝光度。户外广告在时尚、美食等杂志发布广告，针对目标受众进行精准投放。杂志广告广告媒介选择及投放计划

通过有趣的故事情节，展现爽牌冰淇淋的独特口感和品质。故事情节式广告名人代言式广告动画式广告互动式广告邀请知名明星或网红作为代言人，提升品牌影响力和吸引力。运用动画形式，创造轻松愉快的广告氛围，吸引观众注意力。设计互动环节，如扫码领取优惠券等，增强消费者参与感和黏性。创意表现形式探讨

实时监测广告投放数据，包括曝光量、点击率、转化率等。数据监测定期评估广告效果，分析各媒介投放效果及消费者反馈。效果评估根据评估结果，及时调整媒介投放策略、创意表现形式等，优化广告效果。同时，针对不同受众群体制定个性化推广策略，提高广告转化率和品牌忠诚度。调整方案效果评估及调整方案

05线上线下融合营销策略

线上平台运营及推广手段社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的冰淇淋图片、短视频和互动活动，提高品牌曝光度和用户粘性。合作推广与网红、博主、意见领袖等合作，进行产品试吃、直播带货等活动，借助其影响力和粉丝基础扩大品牌知名