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专业导论课心得体会

专业导论课心得体会「篇一」

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习

的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营

销是我们这个行业最为需要实用的。

第一次接触到这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好

这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科

学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的

理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。

这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感

觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生

活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就

能道得清的，我为自己今后工作重新设定了全新目标总之，这次的学习，把书面上

的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，

而且增强了我们的营销能力。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自己的操作

能力和应变能力，多与社会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，可以

总结一套适合自己的营销方式。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种

精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成

功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的

信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市

场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活

的课程，大家都喜欢，所以同事们都很积极努力，我也要更加努力的为美好的明天

努力奋斗，奋斗!

专业导论课心得体会「篇二」

一、具备专业的业务知识

我们是用设点营销的模式，当我们在超市门口摆点时有客户前来询问相关信用

卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从

办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的

操作。

二、具备充分的自信

瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己

充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营

销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的

说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不

仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一

些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

三、给自已制定一个力所能极的计划

因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，

点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客

户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。

而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天

的工作，才能事倍功半。

四、在营销失败中学到新知识

常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色

的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。

所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业

知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能

获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制

定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让xx银

行的明天更加辉煌。

专业导论课心得体会「篇三」

我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本

市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市

场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专

业的一位女士。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以

满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲

望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销

和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市