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电子商务

电商直播带货现状及发展优化研究

■徐逸杰东营科技职业学院

摘要：直播带货作为一种新兴商业模式，通过直播带货模式、平台和各类型主播的协同作用，展现出巨大的潜力和

优势。本文探讨了直播带货的发展现状、主要特征，分析了数据造假、流量头部化、商品质量和法律法规等直播带货问

题。在上述基础上，提出了多项对策，包括提升主播业务素养、加强流量管理、注重选品质量和完善售后服务、加强法律

法规建设和明确监管职责。

关键词：直播带货；商业模式；主播；平台；流量

随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，直播带过直播平台的商品橱窗展示功能或开设小店并上架商品，

货作为一种新兴的商业模式迅速崛起。直播带货通过结合观众在观看直播时可以看到商品链接，并直接跳转到购买

直播和电商的方式，将产品展示和销售相结合，为消费者页面。

提供了新的购物体验。然而，随着直播带货的快速发展，（3)产地直播模式

也逐渐暴露出一些问题，如数据造假、流量头部化、商主播将直播场景转移到商品的生产基地、农场、车

品质量得不到保障等。为了保护消费者的权益，促进行业间等现场进行直播。通过直观地展示商品的生产环境和

的良性发展，本文将探讨直播带货的发展现状、主要特过程，增加观众对产品的信任感，激发购买兴趣。

征，分析存在的问题，并提出相应的优化对策，旨在推动(4)达人模式

直播带货行业的健康发展。达人是某个领域有着丰富专业知识和影响力的资深

一、直播带货的发展现状行家。在直播中，达人主播通过分享专业知识和推荐相

随着互联网技术的迅猛发展和手机智能化的普及，关产品或服务，吸引观众的关注和购买。

电子商务在过去几年取得了长足的进步。得益于众多电商（5）砍价模式

平台的造节活动，国家统计局数据显示，2021年我国电主播在直播间介绍产品的特点和价值，观众表示购

买意向后，主播与货主进行价格报价、砍价和价格协商，

子商务交易大幅增长，首次突破40000亿元，2022年再

创新高。在中国，电子商务市场规模持续扩大，成为经济最终达成三方交易。

转型升级的重要推动力。(6)秒杀模式

在电子商务发展的同时，直播带货也迅速崛起并成为主播与品牌商合作，在直播中发布秒杀商品，旨在引

电子商务的一个重要分支。直播带货利用实时的视频直播导流量和提升商品销量。主播的带货能力越强，越容易

平台，让消费者能够通过直播的形式观看商品展示和购买得到品牌方的青，商品的折扣力度也越高。在这种模式

过程，并实时与主播进行互动和交流。这种直播带货的模下，主播的收益主要来自品牌方支付的“坑位费”和商品

式提供了更直观、互动性更强的购物体验，吸引了大量的销售的佣金。

消费者参与其中。目前，直播带货已经成为电子商务领域2.直播带货平台

的一颗新星。各大电商平台纷纷推出直播带货功能，如淘近些年，进军直播电商行业的平台越来越广泛。总体

宝直播、抖音直播、快手直播等，通过与主播合作，推广来看，这些平台可以分为三大类。第一类是以传统电商为

和销售商品。直播带货的市场规模不断扩大，吸引了越来主的直播平台，如淘宝、京东等，它们利用已有的电商平

越多的主播和消费者的参与。直播带货的成功案例层出不台和用户基础，通过直播形式增加用户的购买决策依据，

穷，许多企业通过直播带货实现了快速销售和品牌推广。提供实时互动和购买便捷性。第二类是以内容创作为主的

二、直播带货概述短视频、游戏类平台，如抖音、虎牙等平台，这些平台通

1.直播带货模式过原创、趣味、娱乐等内容吸引用户的关注，再结合直播

直播带货模式具有多样性和灵活性，可以根据不同形式进行产品推广和销售。第三类以社交类平台为主，在

的情境和需求采取不同的方式进行商品的展示和销售。