进阶策略销售训练.pptx

进阶策略销售训练;进阶策略销售训练;关于TST1008......

TST1008进阶策略销售培训，它主要是针对复杂的销售环境所设计，是一个框架型的课。比如在针对银行、电信、政府等行业所进行的销售，它是一个长期、复杂、竞争多样化的过程。

在这种复杂环境下，需要建立起一套严谨的、科学的「销售管理模式」，指导并贯穿整个过程。

;TST1008是一套严谨的、操作性及追踪性很强的科学化「销售管理模式」。它的理论基础是著名的StrategicSelling「策略销售」，该理论已经被世界上最著名的公司如：IBM、HP、SUN等广泛应用。

TST1008自从1995年推出后，深受IBM、HP、CISCO、联想、方正、华为等大型公司的欢迎。

;在这里，我们会根据大家在销售中所经常遇到的问题，结合一些实际案例，重点分析实际销售中所遇到的6个「关键要项」。

;通过最后的分组对抗演练，大家将学会并运用「策略销售」，最终建立起科学的「销售逻辑」和「客户管理」模式。

在实际的销售过程中，这将有效的提高销售个案的成功率，增加销售业绩并处理好与客户的关系，使大家在未来的竞争中立于不败之地！;课程名称：策略性销售培训

课程代码:TST1008

课程内容:

●如何分析复杂销售的环境，确定自己的销售位置

●如何处理好与不同类型人士的关系，制订出合理的行动方案

●如何与客户实现双赢

●如何对销售对象进行分类与管理，制订销售行动计划

附加4个小时的分组竞争销售演练

课程目标：

A.大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案

B.在大型销售案例中发现转折时机或及早发现预警信号

C.管理你的“销售漏斗”（salesfunnel）

D.将你的客户当作合作伙伴

?

;参加对象:大客户销售代表/销售部经理

资深销售代表/销售总监

授课语言:中文普通话

课程时间:2天

建议参加人数：20-30人/班

;策略销售培训课程安排TST1008

AWinnerinComplexSales-StrategicSellingWorkshop

;关于1006与1008的区别......

TST1006与1008是TMS最具代表性的课程，两者既有联系又有区别。简单的来说—??1006是销售的核心，1008是销售的框架。

;经过这2门课程培训的学员们做了一个形象的比喻：

销售团体就好比一个战斗连队。1006是士兵在实战中的战斗技术「技巧」，如瞄准、射击、上刺刀进行肉搏等；1008是连、排长调动兵力强攻山头或进行阵地防守的战术「策略」安排。;两者相辅相成，互为补充。

如果仅上1006，学员们会热血沸腾，也许感觉过程太直接，因为1006都是在讲述实用性很强「销售技巧」。

如果仅上1008，学员们销售的「思维逻辑」十分清晰，策略和行动计划的确定很明快，也许会感觉内心空虚，因为缺乏销售的核心技巧作为填充。

;所以，我们建议销售人员先学习1006，经过一段时间的切身实践后再进行1008的培训，将会领略更深；或者一次性选择1018进行培训。

;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。11月-2422:2322:23:00

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:23:0022:2311月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。22:2322:23:0011月-24

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/11/722:23:00

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/11/722:2322:23:00

预防是解决危机的