国内信用证营销PPT(钢贸企业).pptVIP

;目录;业务背景;目前国内各商业银行银行有意识地将国内信用证作为银行承兑汇票的替代品进行

大力推广

总行自2006年开始推广国内信用证业务，取得了良好的收益。此后我行又陆续推出

国内信用证卖方融资业务和国内信用证代付业务，进一步丰富了国内信用证产品组合

目前系统内各家分行已全面开展国内信用证业务，去年国内信用证的融资余额已达

100多亿人民币;;;;;;;;国内信用证业务推广指引;大宗贸易的贸易商

尤其适合刚进入市场的贸易商，重点开发的行业包括煤炭、化工、钢铁等，由于该类行业单笔的交易金额大，双方交易谨慎，因此信用证方式的介入能有效减低双方的不信任感。

正在扩大销售规模和市场份额的大型销售商

业务需求特点：银行信用的介入能扩大销售商可以信任的买方范围，销售渠道得以拓宽。由于存在销售剧增引起的风险控制需求，为了保证完成既定市场份额目标，又必须控制业务规模增大而产生的风险，因此会要求下游买家提供信用证作为结算方式。;需要控制资产负债率的企业，如上市公司、存在大量预收货款或应付帐款导致负债率偏高的企业；

大宗商品交易，涉及交易金额较大，有固定交易模式，要求现款交易的商品如钢材、汽车贸易等；

买卖双方信任度不高，需借助银行信用完成相关交易；

买方相对强势，可以通过信用证条款控制货物的数量、质量、交付日期等；

企业原结算方式为银行承兑汇票,但对信用证这一结算工具接受程度较高。;;;案例一国际与国内贸易一体化中的运用;解决方案

国内信用证＋进口开证＋国内信用证议付

国内信用证：通过对B企业深入考察,认为B公司符合我行国内信用证业务准入条件，为B公司核定授信额度，并为B公司向A公司开出不可撤销的可议付的延期付款国内信用证，用于购置铁矿石；

进口开证：A公司收到我行开立的国内信用证，依据国内信用证的要求，向国外供货商开立进口信用证；

国内信用证议付：A公司在国内信用证项下提交单据，我行对单据进行议付；

对外付款:A公司以国内信用证项下的议付款对外付汇。

;案例二大宗商品___钢铁贸易中的运用;银行方案：

针对企业的情况，我行建议其采用国内信用证方式替代银行承兑汇票与钢厂进行结算。企业在我行申请开立最长不超过6个月的可议付的延期付款信用证，信用证受益人在我行开户,我行在收到其提交的相符单据后5个工作日内扣除议付利息后向受益人给付对价(议付),议付占用申请人在我行综合授信额度,到期申请人向我行付款以归还我行议付款。;方案效果—企业端

国内信用证开立时为表外业务，有效改善企业资产负债表；

2.通过在信用证中规定最迟装运期，规定提交物流企业的收货单、甚至买方的检验确认等单据，有效控制钢厂的交货期限符合贸易商的销售方案，控制货物的质量和数量；

3.钢厂通过议付及时获得货款，不改变买卖双方现款交易的要求－－可采用买方付息方式，卖方取得交易全款;方案效果—银行端

通过要求增值税发票等单据，掌握贸易背景真实性；

2.必要情况下，通过与物流企业的监管协议

等，以信用证项下的货物为质押，覆盖授信

额度敞口，并加强授信风险控制；

3.获得中间业务收入，收取20%保证金，一定的存款沉淀。

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