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产业园区招商部工作计划

产业园区招商部工作计划

园区月度招商计划

一、一月份主要工作

1.招商部团队管理与气氛培养；2.园区写字楼招商；3.园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养1.落实每日汇报，每周总结的工作制

度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。2.每周五开展招商技巧

培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团

队营销能力。

3.每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商

1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招

商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，

写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短

信方式进行写字楼宣传。

4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。5.进

行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招

商：

1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进

行汇总整理。2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话

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营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门

拜访机会。

3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜

访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进

行重点跟踪。五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组（A\\B组）进行厂房招商工作分配。

前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查

找客户资料，进行电话拜访。

中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B

组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户

资料登记。

后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户

进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名

度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实

际的行动策略。六、工作效果预测：

1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户

资料。

2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个

客户，争取得到五到八个有意向客户。

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3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，

进行重点商谈。4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

扩展阅读：产业园区202*年招商工作计划

产业园区202*年招商工作计划

202*年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在202*年的工作中

找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为

202*年招商部主要的工作来做：

（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重

要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚

力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和

谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长

期的主要工作。202*年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的

学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

招商管理是企业的老