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[KA岗位职责是什么]ka岗位职责

KA课长岗位职责：

1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。

2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理。

3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。

4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。

5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案。

6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户

的全年销售指标。

7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟

通并处理。

8、与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题。

9、各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。

10、客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。

KA理促的岗位职责：

1、完成负责区域内KA销售目标。

2、陈列产品生动化陈列，并争取最大化。

3、按线路周期性拜访KA客户。

4、负责KA的日常理货、导购。

5、协助KA业代做好KA新品进店。

6、促销执行。

7、建立KA的详细档案资料并及时更新上报。

8、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

9、按拜访七步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。

10、完成上级交办的各项工作。

KA业代岗位职责:

1、完成所长/课长下达的责任区域内KA的销售任务。

2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。

3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。

4、完成KA的促销执行、检核并做总结。

5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

6、完成巡店理促/驻店理促的日常指导（协同拜访）

7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题，需要及时与执行部门积极沟通并处理。

9、与系统KA商超的负责人保持良好的沟通。

10、与重要店铺建立直接的谈判关系，处理各项终端问题。

11、按公司要求做好新品进店，网点的开发。

12、维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。

13、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。

14、认真填写每日工作日记，销售台帐，协同拜访。

15、完成上级交办的各项工作。

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