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2023年7月中国管理信息化Jul.,2023

第26卷第14期ChinaManagementInformationizationVol.26,No.14

POPMART营销策略研究

曾丽颖

（中国电信股份有限公司成都分公司，成都610000）

近年来，盲盒对于潮玩市场来说是一种新兴玩法，其受众群体可以从几岁儿童跨越至三十多岁

［摘 要］

成人。盲盒的概念很简单，它仅赋予了商品不同的造型与简单介绍，购买者无法得知手中盒子里的东西

是系列中的哪一款，最终被购买者收入囊中的款式全凭运气。这种由“购买”变为“抽取”的销售模式

给广大消费者带来了一定的刺激感与猎奇感，加重了消费者的购买欲，起到了促进消费的作用。而POP

MART（泡泡玛特）是较早成功将盲盒引入中国市场的公司，成立十余年来，它已从默默无闻成长为席卷

中国潮玩市场的“顶流”。在2020年经济发展不够稳定的大环境下，它的营收及股价仍在同比上涨，因

此该公司的营销策略值得研究。文章从POPMART品牌背景及现状出发，对其营销策略进行分析，同

时也对POPMART的发展前景进行展望。

营销策略；产品IP；渠道营销

［关键词］

10.3969/j.issn.1673-0194.2023.14.035

doi：

［中图分类号］F279.23［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2023）14-0106-03

1     POP MART发展背景及现状1 611家机器人商店，深度覆盖全国103个城市。它成

POP MART（泡泡玛特）品牌于2010年成立，它是功的营销策略值得人们进行深入研究。

一家推广潮玩文化的娱乐创意公司，最初作为渠道商2     POP MART营销策略

售卖潮玩、饰品、服装等物品。由于目标客户定位不POP MART之所以成为中国第一大盲盒潮玩品

具针对性，产品不具有竞争力，公司经营出现连年亏牌，与其产品、定价、渠道营销、网络营销模式的应用

损的情况，发展前景不甚理想。从2016年开始，公司有着密不可分的关系。通过对POP MART营销策略的

进行战略转型，由渠道商转型为知识产权（Intellectual 

分析，可以得出其迅速成长的优势领域，也能进一步

Property，IP）运营商，走向IP打造之路。2016年6月，POP 思考公司未来发展的方向。

MART与中国香港艺术家王信明（Kenny Wong）签2.1产品IP多样化奠定客户基础

约，打造出第一个成功的IP——MOLLY。MOLLY前期POP MART的IP是其核心竞争力。IP形象的塑造

［1］

积累了一定的粉丝，加之其可爱并富有特色的五官，配与消费者购买意愿之间存在显著的正向影响关系。POP 

套盲盒的新营销方式，较大程度地勾起了顾客的购买MART通过签约艺术家，将设计出的玩偶IP进行不同形

欲，POP MART也从此开始转亏为盈。之后的IP系列象打造，每一款IP在外观上都有自己的特色，IP的不同

SKULLPANDA、DIMOO和小甜豆等也吸引了大量的系列都能精准抓住消费者的审美偏好。POP MART产品IP

粉丝。POP MART公司还通过与哈利·波特、迪士尼等分布在三大板块，分别为自有IP、独家IP与非独家IP。自

海外高人气IP建立IP授权关系