个人述职报告 [个人述职报告合集五篇] .pdfVIP

《个人述职报告[个人述职报告合集五篇]》

摘要：一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识近一年来，我经常把自己放在

公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形

势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要，以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索

工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作，以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩

固老客户，吸纳新客源一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着

巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合

理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体

个人述职报告5篇个人述职报告篇1一、第二季度的工作情况今年一季度在全

体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水

增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料

增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;

但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个

百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个

百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落

后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势

不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完

成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实

力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产

品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大

客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能

力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场

容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此

要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，

每年增加10%mdash;20%，就要增加10mdash;20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足

以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销

.

售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不

能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市

场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的

放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚

得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认

为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的

市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重

新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存

一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

个人述职报告篇2一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本

技能和知识近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架