国际贸易综合实训课程大纲方案一.doc

国际贸易实训课程大纲

一、实训课程目标与任务

本课程实训主要以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。

二、实训课程的基本要求

1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。

2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

三、实验课程内容

实训1展销会业务实训

【实训目的要求】

1）学会制作参展商业计划书（中文）

2）组织开展产品发布会（英文）

3）展场设计与商品陈列

4）掌握展场商务沟通（英文）

【实训内容】

1）起草参展商业计划书

2）模拟产品发布会实训

3）展场设计与商品陈列实训

4）模拟展场商务沟通实训

实训2进出口成交与合同签订

【实训目的要求】

1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。

2）培养学会分析目标产品在目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为交易磋商做好准备。

3）学会通过邮件系统和进口商建立业务关系。

4）制订进出口商品经营方案。

5）学会向交易对象进行询盘。

6）学会根据报价核算结果给客户写发盘函。

7）根据客户发盘函拟写还盘函。

8）学会根据磋商的结果拟写表示接受的信函。

9）学会根据磋商结果正确输入外销合同资料并认真检查合同，并学会合同网上传递技能。

【实训内容】

1）选择目标市场。

2）选择目标产品。

3）选择交易对象。

4）询盘实训。

5）发盘实训。

6）还盘实训。

7）接受实训。

8）起草外销合同。

9）进口商合同的确认。

实训3进出口商品报价

【实训目的要求】

1）学会出口预算表的填写，让学生增强出口盈利的意识。

2）学会进口预算表的填写，让学生增强进口盈利的意识。

3）学会根据集装箱含量正确进行报价数量核算。

出信用证，参照国际商会跟单信用证统一惯例的规定，认真地审查、核对信用证条款与合同条款不相符合时，及时提出修改信用证。

【实训内容】

1）拟写开证申请书。

2）审核信用证的要点。

3）拟写修改信用证的信函。

实训5国际货物报检、运输、保险、报关

【实训目的要求】

1）根据出口合同的规定，按时、按质、按量备好约定应交的货物，同时注意品质、数量、规格、包装、运输标志及交易时间，并做好货物申请报验和领证工作。

2）学会填写报检单。

3）学会出口租船订舱。

4）学会办理出口保险手续。填写保险单、签订保险合同、缴纳保险费、领取保险单或凭证。

5）学会办理保险手续。

6）学会办理出口报关申报手续。正确填写报关单，向海关办理报关申报手续。

7）学会办理进口报关提货。

【实训内容】

1）报检单填写。

2）商检证书的审核。

3）托运单填写。

4）出口投保单填写。

5）承保回执审核。

6）进口货物报关单的填写。

7）出口货物报关单的填写。

实训6出口单据缮制

【实训目的要求】

1）正确编制各种有关单据，在有效期内持单向银行办理议付结汇手续，要求做到各项单据的种类、内容、份数与信用证的要求完全符合，单证与信用证一致，单证与单证一致，单证与货物一致。

2）根据信用证或合同对照出口方寄来的单证进行审查核对，审核无误即通知银行对外付款；发现信用证与出口方寄来的单据不符，通知开证行提出改证单据，并拒绝接受单据，停止付款或酌情拒付部分货款。

【实训内容】

1）汇票的填制。

2）商业发票的填制。

3）装箱单/重量单的填制。

4）提单的填制。

5）产地证的填制。

6）保险单的填制。

7）商检证书的填制。

8）装船通知的填制。