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2022实用的超市五一促销活动策划方案5篇

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是

全年营销的第一场大战役。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费

者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

今天小编在这给大家整理了一些2021实用的超市五一促销活动策划方

案，我们一起来看看吧!

超市五一促销活动策划方案1

一、确定促销活动期间

五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所

以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部

分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应

安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销活动目的

虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的

区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体

为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩

大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列

推广等。

五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩

大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是

说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要注意其对顾客的

影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组

织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提

升的空间。

三、确定促销活动主题和主力商品群

促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共

鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让

利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以

促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构

成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主

题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为

主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为

主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活

动)

四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商

品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：

五一快讯各类促销活动品量食品类分类

主要品种促销活动品数让利辐度

生鲜包装熟肉装210%-20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%

粮油色拉油25%-10%

10公斤代大米、面粉25%-10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%

代干货(腐竹、粉丝)210%-20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%

啤酒(单支、罐装)23%-5%

饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%

茶叶(散装、袋装)420%-30%

休闲饼干210%-15%

膨化410%-15%

果冻210%-15%

干果蜜饯410%-15%

山楂210%-15%

五一期快讯各类促销活动品量

非食品类分类主要品种

促销活动品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%

香皂(润肤型)210%-15%

护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%

牙膏、牙刷410%-15%

卫生巾、卫生纸410%-15%

家居收纳整理袋、衣架410%-15%

居室清洁用具210%-15%

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