2024年销售述职范文八篇_5 .pdfVIP

销售述职范文八篇

销售述职篇1

敬爱的领导，各位来宾：

大家好！

我自____年7月加入了__汽车__，现工作满7年，下面将这半年来年的工作

作述职报告如下：

一、开展了零风险服务，汽车销售总监的述职报告。

自__承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为

要通过__汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买__汽车

俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车

之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时

帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售

代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__卖的不仅

是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，销售述职报告《汽车销售

总监的述职报告》。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，汽车市场上__汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的__

汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在

当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对__汽车家喻户晓，

人人皆知。同时我们大力在节日促销__汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，

对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在

金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传

的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__汽车

的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入__而自豪。我信奉敬业进取、追

求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

销售述职篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢

团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢

那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓

励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好

本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售

目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责__等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6

台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有

所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个

市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持

下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好__等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报

各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、

朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然__等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反

映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，

特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，

另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了

该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的

及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算

从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商

务手段，确保市场的占有率；配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、

增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。