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增员为什么这么难

;公司对于业绩或增员频繁的鼓励,已让业务员麻木,业务员缺的是什么?

奖品?技能?工具?理由?

目前我们大多数的人有三种态度(一):业绩好的人怕增员影响业绩.收入减少所以不去想增员(二):业绩不好的人怕增员比自己强而没面子.所以不增员(三):资深同仁心态老化没激情.没斗志.没信心只想单打独斗做一天算一天就是不愿增员!

;自我定位错误;增员为何如此困难?;耐心难存;信心难见;怕;前车之鉴;自我分析;目前增员的现状;增员的技巧和方法了解的很多!

但是-----心态却决定了结果!;

不是靠话术或技巧,

而是依靠吸引力!;如何实现成功增员;增员----像经营和维护你的

客户一样去做!!!;两种贫穷

这是两个人写的：

一个人写道：一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方考察。当他目睹一户贫困人家吃饭的情形时，禁不住直掉眼泪。原来这户人家全家老小吃饭的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有，吃饭时都是直接用手抓。

菩萨心肠的企业家无比难过，便许诺给这户人家物质帮助。可是当他走出他们的家门后，又马上改变了主意，因为他看到这户人家的房前屋后都长着极适合做筷子的竹子。

;另一个人写道：一位记者到一位生活在平困线以下的女工家里“送温暖”。这位女工的丈夫早几年病逝，欠下好多钱，两个孩子，其中一个有残疾。女工微薄的薪水养三个人，还要还债。但记者见到这位女工时，却发现她脸上的笑容就像她的房间一样明亮：漂亮的门帘是自己用纸做的，灶间的调味品尽管只有油、盐两种，但油瓶和盐罐却都擦得干干净净。记者进门时女工递给他的拖鞋，鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的，在用旧毛线织出带有美丽图案的鞋帮，好看又暖和。

女工说，家里的冰箱、洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的，用这蛮好。孩子很懂事，做完功课还帮她干活。

;总结：

劳动与勤奋才是创造财富的最直接的方法，不管你有多少资源和成功的要素，如果不积极的劳动起来，就只有贫穷。贫穷的斗志比贫穷的生活更可怕，更让人瞧不起。

保险营销团队中不乏此类典型例子，请问团队经营不正是家的经营吗?你是否有竹子不用?你是否利用了你所有的现有资源???

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;如何去增员;业务员脱落的原因;市场界定;清晰而具体的目标

是成功的第一步!;目标市场;增员对象;常用的增员方法

——缘故增员

——介绍增员

——直接增员

——登报广告

——信函邮递

——增员活动

——人才市场;个人增员法;今非昔比去增员;增员应具备的条件：kash

〔针对业务人员〕

;习惯;处理拒绝(比较常遇到的问题);问题总是很多，但真正的问题只有“一个”

;平安是一个飞速奔驰的列车，相关的知识技巧在日新月异，当你遇到无法逾越的障碍时，千万不要固守己见，墨守陈规.不妨换一种方式。这就像面对一扇打不开的门，换一把钥匙，希望之门或许就会为你敞开。

;请牢记——;我必须把我所有的后路全部斩断，这样我才有可能成功，但我不一定会成功，但如果我留着后路，我就一定不会成功。

ThankYou!