漫谈面对面销售技巧.pptx

漫谈面对面销售技巧;面对面销售技巧;案例：

老太太与小贩;老太太离开家门，去楼下的市场买水果。

老太太来到一个小贩的水果摊前，问道：

“这李子怎么样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答道。

老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去。;又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样？”

“我这里有两种李子，您要什么样的李子？”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水

------您要多少？”

“来一斤吧。”

老太太买完水果又继续在市场中逛。;这时又看到一个小贩的摊上有李子，

又大又圆，非常抢眼。

便问水果摊后的小贩：“你的李子好吃吗？”

“您好。我的李子当然好，您要什么样的李子？”

“我要酸一点儿的。”

“一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。”;“老太太您对儿媳妇真体贴，您媳妇一定能给您生个大胖小子。前一个月，这附近还有一家要生孩子，总来我这买李子，果然生个小子，您要多少？”

“我再来一斤吧。”

老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。;小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果：

“猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点猕猴桃，她一准儿高兴。”

“是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”

小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着。

“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”

老太太被小贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。;这个故事是不是很平常？

它倒底展示了一些什么技巧呢？;老太太离开家门，去楼下的市场买水果。

老太太来到一个小贩的水果摊前，问道：

“这李子怎么样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答道。

老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去。;不要站在自己的立场看问题;又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样？”

“我这里有两种李子，您要什么样的李子？”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水

------您要多少？”

“来一斤吧。”

老太太买完水果又继续在市场中逛。;二选一法;这时又看到一个小贩的摊上有李子，

又大又圆，非常抢眼。

便问水果摊后的小贩：“你的李子好吃吗？”

“您好。我的李子当然好，您要什么样的李子？”

“我要酸一点儿的。”

“一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。”;展示的技巧;“老太太您对儿媳妇真体贴，您媳妇一定能给您生个大胖小子。前一个月，这附近还有一家要生孩子，总来我这买李子，果然生个小子，您要多少？”

“我再来一斤吧。”

老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。;销售的不仅是产品，更是进一层的希望。;小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果：

“猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点猕猴桃，她一准儿高兴。”

“是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”;提出全面解决方案

------捆绑销售的技巧

;小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果：

小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着。

“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”

老太太被小贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。;软性强制---假设对方已经要决定购买。

------钱未到手，煮熟的鸭子也会飞。

;面对面销售技巧;1、有吸引力的店铺位置、店面布置以及商品展示。

2、产品要丰富、笑容要亲切，回答要自信。

3、不要站在自己的立场看问题，顾客的需求到底是什么？

------了解再了解。

4、带给顾客满足需要的方式或者希望。

------强调关键利益，举例法。

5、提出全面解决方案------捆绑销售的技巧

6、软性强制---赞美+强制（假设购买法）。

------钱未到手，煮熟的鸭子也会飞。

7、切记--留住老顾客比开发新顾客更重要。;实战演练;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2411月-2422:23

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。11月-2411月-2422:2311月-24

怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念