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2024年招商工作计划书范本

目录

前言

第一部分商业定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分招商策略

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第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济

大环境中，商用物业疲惫的活跃着-高回报刺激着巨资开发；而经营的

艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在

分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，

新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化

推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德

纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的

每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的

再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的

招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好

“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招

商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保

证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位

后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分项目定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进

行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领

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域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究

了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形

象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出可

供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发

mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的

市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行

了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触

即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在

前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方

面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆

力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概

念。

二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配

送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与

交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极

强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前

批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商

业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台

（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为

主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平

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台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中

心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的

购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零

售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）l对

于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求

（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，

仓储管理（mis系统）-预留管线。

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