旅行社市场营销管理.pptx

旅行社市场营销管理;v;第1节旅游市场营销基本知识;第2节旅行社营销操作运行;1旅游营销方式;我国入境旅游主要采用间接销售渠道原因：

?任何企业都不可能在所有市场设立销售机构

?并非所有国家和地区都允许外国旅行社进入

?我国旅游业的发展现状所决定的

?旅游中间商所有的优势和旅游者需求心理决定

间接渠道弊端：

?直观价格偏高

?长渠道比短渠道更有价格优势;2旅行社营销的主要工作;3目标市场选择与客户选择;?客户选择

?海外客户……批发商、零售商、海外特殊旅游项目组织者

?本地客户……三资企业、外国商社、国内外事部门、

国内旅游市场

?散客客户;第3节旅行社促销决策;2旅行社促销工作;思考题;作业;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。11月-2422:2422:24:18

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:24:1822:2411月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。22:2422:24:1811月-24

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/11/722:24:18

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/11/722:2422:24:18

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。07十一月2024

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年11月7日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。11月-2422:24:1822:24

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。11月-2411月-24

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。11月-2422:2411月-24

选择?选择这个词对我来说太奢侈了。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。22:2411月-2422:24:18

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。07-11月-2411月-2411月-24

切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。

一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。

时间和结构。22:2411月-2411月-24

南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”22:2422:24:1811月-2422:24

你不能衡量它，就不能管理它。

拖延将不断滋养恐惧。2024/11/722:24:1822:2422:24:18

想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2024/11/722:24:1811月-24