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农产品网络营销现状及发展策略

内容摘要

随着互联网技术的不断遍及，传统实体消费逐渐转为网络消费，农产品传统营销模式受到许多因素影响。但网络营销突破了传统营销模式的局限，大大增加了农产品的销量。农产品在网络营销过程中仍存在诸多问题，如市场供求关系信息滞后、农村基础设施不完善、物流运输体系一体化不健全、农产品标准化化与品牌化落后、缺少有关农产品网络营销的人才等。为此，本文通过分析当前农产品网络营销的特点及现状问题,提出了相应的解决方法以及在今后发展中的建议。

关键词：农产品网络营销营销模式

目录

TOC\o1-3\h\u18385一、绪论 3

19348（一）选题背景 3

25367（二）选题意义 3

24284（三）研究方法 3

25744二、农产品网络营销概述 3

26782（一）农产品网络营销的含义 3

23656（二）农产品网络营销的特点 3

7919三、农产品网络营销发展现状 4

9043（一）农产品零售规模进一步扩大 4

8019（二）打破了区域的限制 5

20351（三）营销平台逐步发展 6

21352四、农产品网络营销存在的问题 7

18325（一）农村基础设施不够完善 7

29639（二）农产品物流运输体系不完善 8

31666（三）获取市场需求关系信息滞后 8

2650（四）农产品标准化和品牌化相对滞后 9

18262（五）农户的农业网络营销意识淡薄，缺乏相关专业的营销人才 9

246五、农产品网络营销相应策略 9

16395（一）健全农村互联网设施建设 9

17886（二）建设一体化农产品物流运输体系 9

5729（三）加强对市场信息的把控 10

15697（四）推动农产品品牌化 10

965（五）重视培养农产品营销人才 10

12432六、结论 10

21488参考文献 12

一、绪论

（一）选题背景

随着中国现代传媒和信息化、数字化技术的飞速发展，我国的电子商务渐渐进入高速发展的新时期。运用电子信息技术和网络技术开展农产品网络营销，可以扩大农产品的销售，并延长农产品的产业链。在电子商务环境下，农产品网络营销将得到迅速发展。

（二）选题意义

从目前看，虽农产品网络营销总体上良好，但任存在着农产品标准化不够统一、网络营销方案不够新颖、物流运输体系不够完善等问题对农产品的网络营销产生了较大的影响。为此，通过剖析农产品网络营销的现状，对现存问题提出一些可行性的策略。

（三）研究方法

文献调查研究法。对有关文献进行广泛阅读整理后，对近几年国内外学者关于农产品网络营销的分析所得结果加以叙述，并用自己的角度和观点对现有问题进一步分析。

数据分析法。通过对近几年农产品全国零售额以及全国网络用户等数据进行分析研究，整理提取关键信息得出农产品网络营销发展现状以及存在问题。

二、农产品网络营销概述

（一）农产品网络营销的含义

农产品互联网营销活动是指在为农产品销售提供服务的过程中，全面运用电子商务信息系统，及时发布和收集市场需求、价格等相关电子信息。利用农业生产研发基地和物流配送信息系统的优势，帮助我国本土农产品提升品牌形象，加强与客户的合作，提升销售服务质量拓展线上销售渠道，快速完成农产品线上交易的营销活动。

（二）农产品网络营销的特点

1.跨时域性

与传统的实体营销不同，网络营销克服了以往传统营销方式的信息时间和信息空间双重限制，为农产品市场销售者提供了多渠道的线上销售。线上营销具有无时间、无区域限制，这种方式突破了传统面对面的信息交易方式，为广大中小农产品企业市场营销提供了极大的交流平台与发展机遇，大幅度地提高了广大农产品网络营销的效率。

2.交互性

线上营销注重个性化的一对一服务，具有一定的双向沟通互动。通过互动式的一对一沟通，消费者就产品相关问题可以无论何时何地的与商户进行沟通，这不仅有利于商户更具体地了解消费群体的方方面面需求，还可以令商户对自家的线上销售中存在的缺点进行整改，正确引导消费群体，避免了传统营销方式中单向传播的问题。

3.经济性

网络营销的成本低。线上销售与线下销售不同在于它不需支付店面租金。且消费者可根据自己的切实需求与消费偏好，不受时间与地域限制，与其他卖家的产品进行对比。选择性价比高、符合自己偏好的产品。这一举措施大大地降低了交易成本，同时也节省了消费者的时间

4.整合性

作为一种新型工具，网络具有强大的功能，其具备了线上调查、产品的宣布与推行、顾客交互式交易、移动支付等整合性功能。线上的产品销售从农物产品的讯息发布到配送、收货、售后形成一个单一的流程，使得农产品网络销售整体化。

5.高效性

网络