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销售试用期工作总结（精选8篇）

销售试用期工作总结篇1

在X月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知

识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了

一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便

得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售助理的半个月时我是在办公室里打

电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想

要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也

是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门

都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要

怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉

的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未

必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很

多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去

客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸

不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深

入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些

经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，

这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售助理专业知识的.学习是不可欠

缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的

向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失

机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售助理工作归纳为首先一定要勤奋踏

实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情

况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于

周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了

解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售助理光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。

作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别

需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入

学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来

提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售助理这

个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到

以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

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销售试用期工作总结篇2

不知不觉间，三个月的考验已经结束了。作为一名试用期的销售，在这三个

月来，我一直在努力的学习和锻炼。通过这些锻炼，我提高了自己的工作能力和

对销售这份工作的认识。同时，也进一步认识到了自己作为一名销售在工作中的

不足和问题。

作为一名新人，在这段时间的工作里我真的收获了很多。并且成长了许多。

如今，试用期结束了，我也即将开始今后正式的销售工作，在此，我对这几个月

的工作情况总结如下：

一、试用期情况

在最初的一段时间，我仅仅只是在店里做一些简单的杂活，在这个阶段里，

尽管我负责的都是些简单却繁琐的工作，但同时我也在努力的学习，通过前辈的

教导，通过在工作中对前辈工作的观察，我慢慢的掌握了其中的技巧。并且领导

还总会对我进行培训的和锻炼，让我能更快的掌握到一名销售因有的能力。

再后来，我在掌握了基本的销售能力之后开始主动的去接触顾客的，并通过

自己的能力和手段去招揽顾客。前期的时候，尽管有很多不足和问题，但每次的

锻炼之后也让我得到了很多的收获，并一次次的通过改进来加强了自身的销售能

力，最终让自己的能力稳定了下来。

在试用期的末尾，我的工作能力已经基本与其他的前辈相差无几了，但相比

之下，依然有许多经验方面的差距。为了弥补这份差距，我也依然在努力的锻炼

自己，并通过网络等各种方式不断的学习新的技巧方式，提升自身的工作能力。

二、个人情况