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春节商场促销的策划书
促销背景与目的
促销策略制定
促销活动设计
宣传推广方案
现场氛围营造与布置方案
人员安排与培训方案
效果评估与总结反馈
目录
01
促销背景与目的
春节期间是全年消费高峰期，消费者购买力显著提升，尤其是礼品、服装、家居用品等商品。
随着消费升级，消费者对商品品质和购物体验的要求越来越高。
春节是中国最重要的传统节日，具有浓厚的文化底蕴和广泛的群众基础。
春节市场特点
商场竞争激烈，同质化现象严重，需要寻求差异化竞争优势。
受电商冲击，商场客流量减少，需要提升线下购物体验以吸引消费者。
商场品牌形象需要进一步提升，以增强消费者信任度和忠诚度。
商场经营现状及挑战
促销目标设定
提升春节期间商场销售额，实现业绩增长。
提高商场品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
优化购物体验，提升消费者满意度。
02
促销策略制定
针对春节期间的消费特点，挑选出往年春节期间热销的商品，如年货、礼品、装饰品等，进行重点陈列和推广。
精选热销商品
结合市场趋势和消费者需求，引入一些新品，打造商品差异化，吸引消费者的注意力。
新品引入
推出一些商品搭配套餐，如“年货大礼包”、“新春装饰套装”等，提升客单价和销售额。
商品搭配销售
商品组合与优化
针对竞争对手的价格策略，制定有竞争力的价格，吸引价格敏感型消费者。
竞争性定价
折扣与优惠
会员特权
推出各种折扣、满减、赠品等优惠活动，激发消费者的购买欲望。
针对会员推出专属优惠和特权，增强会员的忠诚度和黏性。
03
02
01
价格策略制定
异业合作
与其他行业的企业进行合作，如与餐饮、旅游、影视等行业联合推出优惠活动，实现资源共享和互利共赢。
线上线下融合
充分利用线上平台，如官网、社交媒体、电商平台等，进行商品展示和推广，同时线下门店提供体验和购买服务。
社区营销
深入社区进行宣传和推广，如举办社区活动、提供社区团购服务等，拉近与消费者的距离。
渠道拓展与合作
03
促销活动设计
03
新春狂欢，购物不打烊
以新春狂欢为概念，打造一场持续数天的购物盛宴，让顾客在欢乐的氛围中尽情购物。
01
瑞雪丰年，购物享盛宴
以春节的喜庆和团圆为主题，融入瑞雪丰年的吉祥元素，打造一场购物盛宴。
02
福满商场，好运连连
突出春节的福气和好运，通过丰富多彩的促销活动，让顾客感受到满满的幸福和好运。
活动主题创意
通过线上线下多渠道宣传，提前营造春节氛围，吸引顾客关注。
1.预热阶段
在商场中心舞台举行开幕仪式，包括舞狮表演、领导致辞、嘉宾剪彩等环节，正式拉开春节促销活动的序幕。
2.开幕仪式
推出各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客购物。同时设置互动环节，增加顾客参与度和体验感。
3.促销活动
在活动最后一天举行闭幕仪式，对活动期间表现优秀的商家和顾客进行表彰，同时感谢所有参与者的支持和参与。
4.闭幕仪式
活动流程规划
幸运大抽奖
新春寻宝
亲子互动
文化体验
顾客在活动期间消费满一定金额即可参与幸运大抽奖，奖品包括商场代金券、实物奖品等。
针对家庭客群设置亲子互动环节，如亲子手工制作、亲子游戏等，增加家庭购物的乐趣和互动性。
在商场内设置寻宝游戏，顾客通过寻找指定的商品或图案获得相应的奖励或优惠。
在商场内设置传统文化体验区，如写春联、贴窗花等，让顾客在购物的同时感受传统文化的魅力。
04
宣传推广方案
电视广告
在春节期间，通过各大卫视及地方电视台投放商场促销广告，提高品牌曝光度和知名度。
广播广告
利用广播媒体覆盖面广、传播速度快的优势，在春节期间加大广播广告投放力度，吸引更多消费者关注。
报纸杂志
在主流报纸和杂志上发布商场春节促销信息，扩大宣传覆盖面。
传统媒体投放计划
通过微信、微博等社交媒体平台发布商场春节促销信息，吸引更多年轻消费者关注。
社交媒体推广
在各大门户网站、购物网站等投放商场春节促销广告，提高品牌曝光度和知名度。
网络广告投放
通过优化网站关键词、提高网站权重等方式，提高商场在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排名，吸引更多潜在消费者。
有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化
通过优质的服务和产品质量，让消费者自发地为商场进行口碑传播，提高品牌美誉度和信任度。
口碑传播
与知名博主、网红等KOL合作，邀请他们到商场体验并分享购物体验，借助他们的影响力和粉丝基础扩大宣传覆盖面。
KOL合作
鼓励顾客在购物后进行评价和分享，将好的评价和分享展示在商场显眼位置或者社交媒体上，提高品牌信任度和购买转化率。
顾客评价
口碑传播及KOL合作
05
现场氛围营造与布置方案
设置醒目的春节主题拱门，搭配红色灯笼和彩带，营造浓厚的节日氛围。
入口区域
布置大型春节主题装置，如福字造型、生肖雕塑等，吸引顾客眼球。
中庭区域
根据楼层特点和商品类别，设置不同的春节主题展区，如年货大街、新年服饰区等。
楼层
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