商务经理招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年.docxVIP

2025年招聘商务经理笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、以下哪一项不是商务经理的核心职责？

A.销售策略制定

B.供应商关系管理

C.财务报表编制

D.团队目标设定

2、下列哪一项不是百货公司在选择供应商时应考虑的因素？

A.产品品质

B.供应商的市场占有率

C.价格

D.供货稳定性

3.在进行商务谈判时，以下哪项不是谈判双方关注的重点？

A.产品价格

B.交货期限

C.质量保证

D.市场份额

4.在撰写商业计划书时，以下哪项不是商业计划书的核心内容？

A.公司概述

B.产品或服务描述

C.市场分析

D.财务报表

5.以下哪种业务拓展策略最适用于快速消费品行业？

A.通过在线营销提高品牌知名度

B.建立合作伙伴关系以扩大市场份额

C.关注细分市场的需求并提供定制产品

D.改进产品设计以满足消费者需求

6.在商务谈判中，以下哪种行为最有可能损害双方的长期合作关系？

A.保持专业礼貌，尊重对方

B.不断提出自己的需求，忽视对方需求

C.详细记录谈判过程中的要点和承诺

D.灵活调整策略以满足对方的某些合理要求

7、下列哪项不属于商务经理的主要工作范围？

A.分析市场趋势并制定市场策略

B.开发和维护客户关系

C.管理公司财务状况

Negotiateandclosedeals

8、在商务谈判中，以下哪种沟通方式最不建议采用？

积极倾听

表达自己的观点和需求清晰直接

使用强势的语气和举止

寻找共同点和利益

9、非人力资源部门经理的职责描述工作中通常使用什么方法？（）

A.工作日志法

B.面谈法

C.实地观察法

D.管理人员职能系统分析法10、关于人力资源部门的核心职能理解哪项是错误的？（）

A.人力资源规划

B.招聘与配置

C.薪酬与绩效

D.行政与杂务

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1.在招聘过程中，以下哪些因素是招聘商务经理需要重点考虑的？

A.岗位需求与技能匹配度

B.员工的工作经验

C.员工的潜力和发展前景

D.公司文化和价值观的契合度

2.在撰写招聘广告时，以下哪些要素是必不可少的？

A.职位描述和职责

B.公司简介和背景

C.工作地点和福利待遇

D.所有选项都是必不可少的

3、下列哪项不属于商务经理的主要职责？

A、负责制定及执行公司销售策略

B、负责市场调研和竞争对手分析

C、负责公司产品的研发和设计

D、负责客户关系维护和拓展

4、在与客户沟通过程中，商务经理应该强调以下哪种品质？

A、assertive

B、approachability

C、proactiveness

D、以上都是

5、下列哪类产品属于高技术产业?

A.集成电路B.行业房地产C.发展规划中心D.机械制造

6、商务经理必须掌握的软技能包括什么？

A.沟通能力B.时间管理C.客户关系管理D.坚定的决策能力E.工作倦怠

7、某大型集团公司准备招聘商务经理，在多轮紧张的选拔过后，小王和小张进入了最后的笔试阶段。笔试内容包括了多项选择题、案例分析题和一篇论述文。小王在多项选择题中选择了一个正确答案，而小张选择了两个，剩下的选择不完整。根据各项得分比例，小王的得分应该比小张多多少？

A、0分

B、额外10分

C、额外15分

D、额外20分

8、在商务谈判中，某大型集团公司的商务经理需要处理好与客户的关系，以维护公司的品牌形象和业务收益。在谈判过程中，以下哪种行为是不得体的？

A、对客户的意见和建议表示积极的响应

B、提出过低的销售价格，以显示公司对交易的急迫性

C、确保协议内容与公司的业务目标和客户的需求相一致

D、在谈判中为客户提供额外的好处，如优惠的付款条件

9、以下哪种情况不属于商务经理的日常工作范畴？

A.制定并执行业务计划

负责公司内部财务管理

C.开发和维护客户关系

分析市场趋势和竞争对手10、在与客户谈判过程中，商务经理应具备下列哪些素质？

A.出色的沟通能力

B.严谨的逻辑推理能力

C.灵活变通的应变能力

良好的团队合作能力

E.全面的市场知识

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1.为了避免市场风险，企业应尽量减少投资于新兴市场。

2.成本领先是所有行业的核心竞争力。

3、判断题：营销活动中制定的目标客户群体，只需产品与广告内容贴近目标客户群体的喜好即可。

4、判断题：商务经理在谈判过程中可以不遵守公司既定的谈判原则和目标。

5、在商务谈判过程中，始终使用比较强硬的语气和策略可以有效地赢得客户的青睐。

6、商务经理的主要职责是寻找潜在客户，并负责业务