鞋帽服装专卖店的新促销方案范本(3篇) .pdfVIP

鞋帽服装专卖店的新促销方案范本

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而

易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店

渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的

手段。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销

售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是

大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买

100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门

店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者

就是本店买100送___。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打

折、送东西等几个简单方式上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促

销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里

呢?

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，___要做促销?回

答的结果是：

1、去年这个时候也做过促销活动;

2、节假日到了就要做促销活动;

3、库存的滞销量过大;

4、公司有一批积压货需要处理;

5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是

按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解___要去做

促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样

的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来

开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己

___要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美

誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造;

2、开发、巩固消费群体;

3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域

(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的

节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消

费，提高品牌___度和影响力。

如：___年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活

动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，___展

架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是

红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢

得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群

的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列

促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大

红配以两个形象___人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打

算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销

只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就

容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费

者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群

体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信

温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准

目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客

消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个

厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同

时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈___年“非典”期间，___月___日护士节，在___推出针对

当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件

的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，

销售额就近___万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效

益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡

都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展

库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存

处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折

扣店和处理专柜，提早把市场较为