大华年度营销方案.pptVIP

2007年大华·锦绣华城营销推广竞标方案;05—06年，我们营销推广核心进程：;2007年

我们的营销推广重心在哪里？;冠名篮球

大华先后冠名江苏男篮和女篮，提升了企业品牌和工程品牌形象，但是给业主生活带来什么？;大盘时代

从04年南京即进入大盘时代，以天润城、大华·锦绣华城、明发等为代表的超级大盘先后崛起，谁能告诉我们？;营销费用

据我们调查，大华的营销推广费用在大盘林立的桥北是较少的，在苏宁、明发全城排兵布阵的时候;带着问题，我们制定了07年营销推广策略，敬请期待……;策略大纲;第一局部

市场针对性分析;一、2006年南京房地产市场总结;06年全市各区成交套数：;单位：元/平方米;单位：万平方米;单位：元;整体市场洞察;06年浦口区新增商品房200.3万平方米，占新增面积总量的26.9％，其中苏宁·天润城、威尼斯水城、明发滨江新城和大华·锦绣华城四大盘上市量约占新增量的40％左右。;2006年1～12月浦口区成交面积比较;2006年1～12月浦口区成交均价比较;2006年，浦口区房地产市场销量大，价格稳步推进，全年凯歌高奏！;2006年南京市存量房535万平方米。

07年南京市新建1170万平方米的住宅，共约12万套。

07年新增房上市量＋06年市场存量房，预计07年南京上市量约1705万平方米，是06年上市量的1.2倍。;07年上市的新盘＋06年江北市场存量房，初步预计2007年江北上市量在400万平方米左右，占全市上市总量23.46%。;07年利好不断涌现，区域价值提升;文教投资扩大：规划全区每1?1.5万人口设立1所小学，设立8所高中，07

年南京农业大学、南京林业大学也将入驻大学园。

医疗体系建立：新建1个市级医院/2个区级医院，设置区级妇幼保健中心

和区级康复医院。鼓楼医院、人民医院等即将落户江北;桥北项目;2007年，浦口区上市量较大，整个房地产市场依然被“大华、明发和苏宁”三大巨头所主宰，三家上市量到达江北总的上市量的50％。;2007年三大竞争工程;1.明发·滨江新城;明发滨江新城广告投放量较大，月均投放量为66万，月均销售面积为2.98万平方米，广告本钱为22万元/万平方米。

大华月均投放量28.9万，月均售面积为1.7万方米，广告本钱为17??元/万平方米;2.苏宁·天润城;大盘中广告投放量最大的工程，月均投放量为114.6万元，月均销售面积4.2万平方米，广告本钱为27万元/万平方米。

大华月均投放量28.9万，月均售面积为1.7万平方米，广告本钱为17万元/万平方米。;3.苏宁·威尼斯水城;大盘中广告本钱最高的工程，月均投放量为46.5万元，月均销售面积1.3万平方米，广告本钱为40万元/万平方米。

大华月均投放量28.9万，面积为1.7万平方米，广告本钱为17万元/万平方米;2007年，苏宁和明发工程均有加大的上市量，必然对我方形成很大的竞争性威胁。

与二者相比，大华无论从推盘量上，还是从营销费用的支持上，均将成为劣势！

如何应对，值得深思！;第二局部

2007年产品价值点剖析;17;B区二期榴美颂;C区三期;07.4:,广场外围景观将逐步美化

07.4:售楼处外围包装完成并投入使用，商业街包装完成

07.4:签约浦口区实验小学

07.6:幼儿园开工建设

07.9:小学方案开工

07.12:芳香公园及会所投入使用,一期19、20幢交付;三、产品SWOT分析;工程进度影响：07年近70％的新推房源集中在下半年推出，而对于市场状况较好的上半年推出量仅占30％，工程进度的原因必然造成后期销售工作不可预测性较大；

铁路噪音影响：07年一期桂美颂新推房源靠近铁路，噪音污染较为严重，必然对工程销售造成一定的不利影响；

配套落实滞后：小学、卖场等社区生活配套建设滞后，在交付后将更加成为购房的不利因素。

交通配套滞后：目前仅2条公交线路通往市区，过江时间本钱较大。;O〔时机〕;T〔威胁〕;第三局部

大华客群分析;2006年成交客户年龄分析;2006年成交客户学历分析;2006年成交客户家庭构成分析;成交客户工作区域分析;成交客户居住区域分析;成交客户购置原因分析;因此，大华客户拥有以下

综合特征;二、目标客群特征分析;无论他们是主动的，还是被迫的;还有一类客群，我们无疑也要关注;社会具有活力的阶层;第四局部

2007年营销推广策略;美颂运动健康社区;180万m2法式风情运动社区

关键词：规模、法国、运动;至此，工程形成了大华独特生活方式：;形成两大独特社区文化特色：;视觉表达：不限于广告;第一套、运动社区有活力;第二套、运动社区的人，就是不一样;第三套、