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管材销售员年终总结范文（精选31篇）

管材销售员年终总结范文篇1

自20年xx月xx日进入公司以，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的

销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业

务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作

中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在xx月底

开始寻找新项目。因为自己没有建材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知

识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻

找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但

在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真

的不是一件容易的事情。比如对于建材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌

握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题

不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和

相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把xx品牌指定进去，疏忽

防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上

面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地

热施工、财富广场、样板间、xx幼儿园、家园，共5个项目的地热管材供货，总计

回款额：。但对于我的目标说，还是相差甚远。就跟进的项目说，从失败中，

我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪

些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文

的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程

度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第

四、有没有一种坚强的理念支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对

复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效

的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力支撑你对困难和失败的看法。这

是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

管材销售员年终总结范文篇2

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新

客户的接洽工作，都在不断进步中。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀

热情的迎了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对公司八个月的

时间里所作的工作汇报如下：

一期共销售49套住房，二期一号楼推出120套住宅，共销售55套，三期截止到

12月21号5号楼住宅排号？组、商业排号？组、车位排号？组、月底冲刺任务完

成？组。

我一直觉得作为销售人员的第一项功夫就是客户能坐下，这个问题说起容

易，做起难。

我们很多的销售人员只能在客户面前站着，或者是在后面跑着，这些状况都说

明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他

与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，坐下是一个基本的前提，这除了

与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关，不是所有的客户都愿意

你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，

一定要让客户跟着我们的思维走，

就比如我接待一位新的客户，我就会先在讲解沙盘的时间先介绍自己，在询问

客户姓名，是否住附近。一下和客户关系就能拉近不少，沙盘讲解完后就会询问客

户家庭人口为他推荐适合他的户型，户型介绍完后，我并不会马上带客户到休息区

坐下介绍，而是马上趁客户热情高涨的时候马上带客户出售楼部，根据之前沙盘上

的讲解告诉幼儿园以后在那？商业超市在那？走到还在扩建中的二十七中小和中庭

广场，就会根据围墙上的图纸，为客户讲述修建完成后的.学校和还未动工的地下

车位和喷泉广场和景亭，以及描绘客户住进小区后在广场散步的美景，到五号楼后

我会带客户进到工地里面（因为现在安全通道没修好，进不到楼房里面，很多客户

在外面看就会觉得五号楼后面离堡坎很进，