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酒类促销活动策划方案3篇

Liquorpromotionplan

汇报人：JinTaiCollege

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酒类促销活动策划方案3篇

前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确

定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及

打印。

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1、篇章1：酒类促销活动策划方案

2、篇章2：酒类促销活动策划方案

3、篇章3：酒类促销活动策划方案

篇章1:酒类促销活动策划方案

产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）

任务：年销售目标：xx万元

目标：xxx万元

地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场

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为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，

结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在

菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据

公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，

建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行

安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的

销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不

断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，

为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营

销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

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②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各

项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟

办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与

重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对

客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当

地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售

员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织

本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九

名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全

面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

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②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项

规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货

款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和

销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,

结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活

饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请