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《基于激励理论的Y公司外贸部门销售人员薪酬体系再设计》

一、引言

在竞争激烈的外贸市场中，销售人员的积极性和动力是公司取得成功的关键因素之一。Y公司作为一家具有国际影响力的企业，其外贸部门销售人员的薪酬体系直接影响到销售团队的稳定性和业绩。本文将基于激励理论，对Y公司外贸部门销售人员的薪酬体系进行再设计，以提高销售团队的积极性和工作效率。

二、Y公司外贸部门销售人员薪酬体系现状

目前，Y公司外贸部门销售人员的薪酬体系主要由基本工资、业绩提成和福利待遇三部分构成。虽然这种体系在一定程度上能够激发销售人员的积极性，但仍然存在一些问题，如：

1.基本工资设置不合理，未能充分体现销售人员的个人能力和