银行工作总结(精选5篇) .pdfVIP

银行工作总结（精选5篇）

银行工作总结篇1

20xx年我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在

全行干部职工的共同拼搏下，专心贯彻落实全市邮储银行工作会议精

神，结合党的群众路线教育实践活动以及xx当地实际情况，紧紧围

绕加快转型、加速发展、平安合规、质效并重的总体工作部署，调整

结构，激活机制全力推动xx行各项工作健康、稳步、跨更加展。

一、业务收入指标完成情况

截至20xx年10月底，我行当年累计实现业务收入987万元，估

计全年收入1200万元。

二、主要业务发展指标完成情况

（一）信贷业务

信贷业务收入实现逐年翻番，截至10月底，全行当年累计结余

536笔、金额1940万元。

（二）公司业务

公司业务收入、时点余额和日均余额均实现了稳步增长。截止

20xx年10月全县对公存款余额13.5亿元五家金融机构中我行占比

15%。

（三）储蓄业务

个人存款？20xx年10月我行个人存款余额77535.88万元，其

中邮储自营网点个人存款余额22613.96万元，邮政代理网点余额

54921.92万元。我行共米兰城市和奋进大街两个网点，9月邮储银行

第1页共17页

储蓄余额负566.67万元代理网点净增912.47万元。

三、主要工作开展情况

（一）细分市场，准确定位，抓住重点，乐观营销各项业务。

明确了目标定位后我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有

力、服务到位的市场营销机制，制造性地开展工作，全方位拓展市场

详细做法有提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任

主体提升到业务部，比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判，组建

强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻

关小组对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战上下联

动精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深化推行企业文化建设的契机，

在服务上大做文章以优质的服务吸引客户大力营销推出的新业务品

种，为客户供应一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他

行，行领导以身作则带头攻关保证保证至少一半的时间用于走访客

户，重点客户坚持每月访问一次，重视改善和提高银企关系。通过不

懈的努力我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大象集团、国电

项目等重点业务，为我行今后两三年的业务飞快发展打下了坚实的基

矗。

（二）、坚持品种创新和服务创新多方位发展零售业务。

今年我行抓住推行VIP服务等工作，抓好储蓄存款攻坚战，以争

取有价值的私人客户为重点

大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水

平，为储户供应标准化的服务。二是加大汲取理财资金力度。抓住理

第2页共17页

财资金主要靠努力的特点，全行动员，对周边的商户、村户和老客户

有效地汲取理财资金。三是推出了VIP服务方案。开设VIP优先通道，

建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户供应一

揽子理财服务方案。四是加大宣传力度以业务宣传为媒介。全行总动

员走进城乡的每一个角落加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传

了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

（三）、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，防范信贷风险，不

断优化信贷结构。

为增加发展潜力，我们从年初开始就特别重视加快贷款营销工

作，特殊是消费类贷款乐观争取扩大贷款规模带动对公存

款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销：主动营销贷款。二是

加大项目贷款的营销。在贷款管理的基础工作中，防范信贷风险是今

年市行确定的重中之重的一项工作，我行不敢懈怠，信贷审批权限严

格执行，全部贷款均有责任人亲自把关审批。同时还组织信贷人员和

审批人一起学习有关文件规定，凿清细节，在法律上找着立足点，明

确了关键环节。一是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只

凭本人供应的证据，必需信贷人员亲自去核对求证无误后才能受理。

二是强化责任认定。经过努力效果较好确保了贷款不良额、不良率均

保持在最低，为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。

总之，在目前的工作中，我行还