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银行半年度工作总结

咬紧目标不放松凝心聚力求发展

___支行___年半年度经营形势分析及下半年年工作措施

上半年在分行党委、行长室的正确领导下，___支行进一步发挥区域优势，明

确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关

系，在上半年度取得一定成绩。

截止到___年___月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：

负债业务：本外币存款余额为___万元，其中：人民币存款余额为___万元，

比年初新增___万元，完成年度计划的___%。增量结构为：储蓄存款新增___万元，

完成年度计划___%，其中vip客户新增___户；企业存款新增___万元，完成年度计

划___%。外币存款余额为___美元，比年初新增___万元，完成年度计划的___%。

资产业务。本外币各项贷款余额为___万元，比年初增加___万元，资产优良

率、收息率保持___%。消费贷款新增___万元，同期增幅为___%，完成年度计划

___%。

中间业务。国际结算量累计___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达

___%；结售汇合计为___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达___%。其他各

项中间业务大部分进度过半，其中短信通和个人网上银行已完成全年任务，代理保

险、银券通、信___卡等已达___%以上，外汇宝、黄金宝尚未达到序时进度。

总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展

1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，

利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化

了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控

管理的重视。

2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支

行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开

门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领

先位置，对私存款中网点入围率___%。

二季度结合支行业务发展的重点，开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营

销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计

划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出vip客户争揽的重要性，

为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开

展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引

更多的外资白领。至___月___日，支行全辖vip新增___户，完成___%，排名居分

行全辖第二位。二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽

存款的积极性；三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份

额，改变新区以往时点低、日均高的局面，至___月底，已有两个项目组完成了时

点计划指标。

二、充分认识优势及压力，树立营销新理念

由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职

责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人

相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和

目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业

务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销

力度。目前，由行长室牵头，项目组与___分理处联动___医院、___进展顺利；由

___食品开户后很少往来，经过行长室带队，多次上门拜访沟通，与元祖建立了融

洽的合作关系，其结算往来不断增加，带动了存款的增长。此外，行长室十分重视

产品的联动营销，由于国际结算产品的带动，___在___支行的存款有大幅增长。

三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：

1、加强对新项目争揽。___月累计争揽新项目___个，注册资金合计达___万

元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固，如___、___；欧美项目争揽

踏步前进，如法国___、世界___强___等落户我行。

2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定___家他行客户作

为近期目标，有