高中生实践报告范文3篇 .pdfVIP

高中生实践报告范文3篇

前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们

在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻

开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。

通过在某某某集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市

场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后

开展的设想

我的实习报告分为以下几局部：

1、实习单位生产经营的总体情况。温州某某某集团，属专业生产动

力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量

求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行

业的佼佼者。

某某某集团新厂区座落在某某某高科技园区，占地面积近40000平方

米，建筑面积20某某0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占

20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素的

员工队伍，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛

信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企

业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前已

经开展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门

市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经根本覆盖全国省会

城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，某某某集团作

为惟一一家真正意义分享上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，

而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司

就会根据不同地区的实际情况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的

毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中

心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备

300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产某/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮

减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速

机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动

就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、

促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲

望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在

消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作

用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，

还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都

会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，

我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，

15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正

常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。〞

产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、

③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线

现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成

长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者„„厂

家就会细分这个市场。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价

格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。温州某

某某集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直

供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定

价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、

选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数

定价法〞很多价格都是以“8〞或“9〞结尾的。而且经过到竞争对手那里

调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗〞这一品牌已

经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三

尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营

商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州某

某某集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减