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跨境电商对我国传统外贸企业的影响及

对策建议

【摘要】:在互联网广泛应用的背景下，跨境电商发展也进入到一个崭新的

阶段。跨境电商属于一种全新的商务模式，具备方便、高效、低成本、信息更加

丰富等优点，对传统外贸企业产生了巨大的影响，也使得各国之间的经济活动和

贸易联系也变得更加紧密。外贸企业如果想要提升其竞争力，就需要通过对信息

技术的充分利用来改变传统贸易手段，提升对跨境电商的认知水平，积极培育跨

境电商人才，促进我国外贸企业的进一步发展。本文通过分析中国跨境电商的发

展概况，进一步探讨跨境电商对传统外贸企业的影响，并提出促进我国外贸企业

跨境电商发展的对策建议。

【关键词】：跨境电商；传统外贸企业；影响；对策建议

一、我国跨境电商发展概况

“互联网+”时代的到来以及互联网的快速发展为我国跨境电商提供了重要

的发展空间，随着我国国内贸易趋势的不断变化以及“一带一路”战略的实施，

近些年来跨境电商也迅速发展。据我国海关统计数据显示，2020年我国跨境电商

进出口总额为1.69万亿元，同比增长31.1%，2021年我国跨境电商市场规模也

在持续增长。

目前，我国跨境电商的发展总体呈现出三个特点：一是跨境电商在我国国际

贸易中的占比逐渐提升，我国出口跨境电商迎来快速发展；二是进出口电商贸易

规模不断扩张，从事跨境电商的人数逐年增长，从产品的出口到平台的运营再到

物流的把控，各个环节都需要大量的人才，极大缓解了就业压力；三是我国跨境

电商主要的海外出口的模式为B2B模式和B2C模式，未来将会有更多中小卖家进

军这个领域。

与传统的外贸企业经营模式相比,跨境电商的出现改变了其生产经营的方式,

能够有效提升外贸企业的竞争力,更加适应社会经济的发展,有效应对日益复杂的

国际环境。

二、跨境电商对传统外贸企业的影响

(一)对企业生产方式的影响

随着全球经济化、消费一体化、互联网等的迅速发展逐渐增加，消费者的需

求也变得更加多样化、个性化，传统外贸企业的生产方式也相应发生了显著的改

变。企业需要充分发挥自身的设计以及定制加工的能力，以及一些企业自身的优

势特点，提供满足消费者个性化需求的产品。在跨境电商的生产环节中，企业主

要是通过一种全新的网上虚拟现实的技术来实现产品的整个设计以及生产过程，

使得生产力的发展不再受时空的限制，让外贸生产企业能在不出国门的情况下向

国外的客户提供相应的国际服务。

(二)对企业管理方式的影响

改变传统外贸模式的跨境电商在一定程度上绕过了中间商，直接到达消费者。

跨境电商的核心系统是互联网，通过互联网，将贸易环节的生产者和消费者紧密

联系起来，信息技术的综合应用很大程度上改变了传统外贸企业的经营模式，优

化配置跨国界的生产要素和资源，进而促进市场机制充分发挥有效作用。生产者

能够通过平台实时地了解消费者的需求，实现了一种及时的“零库存”生产管理

体系，促进商品流动更加流畅，提高了对外贸易信息的传递效率，也使得企业投

入的成本更少。随着技术和商品等生产要素的快速流动，加强了基于互联网跨境

电商环境下各国之间经济贸易的合作和联系。

(三)对企业营销方式的影响

外贸企业可以在足不出户的条件下接收不同国家下达的业务，可以达成一种

全球化的营销模式。跨境电子商务带来了营销方式的改变，传统的营销方式一般

通过面谈和电话进行，而在跨境电商的模式下，交易双方可以通过跨境电商网络

平台进行交易,并凭借微信、直播、微博、短视频等新型营销手段进行网络营销，

大大提高了商品的曝光率。传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式，消

费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向。在网络

营销双向信息交流模式下，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息

传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。

三、促进我国外贸生产企业跨境电商发展的对策建议

(一)构建跨境电商管理体系

在跨境电子商务时代，外贸企业要更新外贸经营理念，充分认识跨境电商对

于外贸提高企业竞争力的重要作用。外贸生产企业应不断完善和建设企业信息系

统，加强企业的信息化建设。企业要积极建设企业的网站和基础网络，完善企业

的组织机构和工作流程，提升跨境电商的应用水平。在此基础上，外贸企业还要

对自身企业的行业状况、产品特点、竞争优劣势等进行详细的分析，并结合各个

电商平台的特点、主要面向的客户群体等，积极选