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莫高窟景区旅游营销策划方案

一、市场概述

莫高窟景区位于中国甘肃省临洮县境内，距离兰州市约400公里，是中国历史上最重要的

石窟艺术宝库之一。莫高窟建于公元366年至1368年间，共有735个洞窟，藏有壁画和

数千尊佛像，是中国古代佛教艺术的瑰宝，也是国家级重点文物保护单位。近年来，莫高

窟景区的游客数量逐年增加，成为中国文化旅游的重要景点之一。

二、目标市场

1.主要客群：国内外文化爱好者、艺术学生、佛教信徒、历史探索者等。

2.细分市场：重点关注文化教育市场、民俗旅游市场、专业艺术市场、佛教旅游市场等。

三、目标

1.提升莫高窟景区的知名度和形象。

2.增加游客数量和旅游收入。

3.提高游客满意度。

四、市场调研

1.分析竞争对手

通过对国内外主要石窟艺术景区如敦煌、云冈石窟等的调研，了解其开发模式、推广手段

和服务特点，分析竞争对手的优势和存在的问题，为我们制定合适的营销策略提供参考。

2.分析目标市场需求

通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场用户对于莫高窟景区的印象、需求和期望，为

我们制定提升用户满意度的策略提供依据。

3.分析外部环境

通过对莫高窟景区所在地的自然环境、交通设施等的调研，了解其对景区发展和营销策略

的影响，为我们制定合理的推广计划提供指导。

五、营销策略

1.品牌建设

(1)设计一个独特的莫高窟景区logo，传达一个历史悠久、文化底蕴深厚的形象。

(2)打造莫高窟景区的独特品牌文化，以培养忠诚度高的品牌粉丝。

2.线上推广

(1)建设完善的官方网站，在网站上提供详细的景区介绍、开放时间、门票价格、交通指

南等相关信息，为游客提供便捷的查询渠道。

(2)在社交媒体平台如微博、微信等开设官方账号，定期发布莫高窟景区的必威体育精装版活动、特

色展览等信息，吸引用户关注和参与。

(3)与旅游网站合作，展示莫高窟景区的各种资讯、线路、旅行攻略等，提高其在网络上

的曝光率。

3.线下推广

(1)宣传册和印刷品：设计精美的宣传册、明信片等物料，通过邮寄、展览、旅行社等渠

道发放，宣传莫高窟景区的独特魅力。

(2)合作推广：与佛教界、艺术界、文化界等相关机构和组织合作，开展联合推广活动，

共同宣传莫高窟的独特价值。

(3)参展展销：参加国内外相关的旅游展会和艺术展览，展示莫高窟的壁画和文化艺术作

品，吸引目标客群的关注。

(4)培训解说员：通过培训专业的解说员，提高景区导游的服务水平，为游客提供更好的

游览体验。

4.优惠活动

(1)设立优惠政策：制定不同季节、不同客群的优惠政策，吸引更多的游客前往莫高窟景

区。

(2)联合推出套餐：与周边景点、旅行社合作，推出联合门票、联合导览等套餐服务，增

加游客的购买欲望。

六、营销策略实施计划

1.建设官方网站和社交媒体平台：第一季度完成。

2.设计logo，制作宣传册和印刷品：第一季度完成。

3.与旅游网站合作，提高曝光率：第二季度开始合作。

4.与佛教界、艺术界等组织合作，联合推广活动：第二季度开始合作。

5.培训解说员，提高导游服务水平：第三季度开始培训。

6.设立优惠政策，推出套餐服务：全年实施。

七、预期效果与评估

1.知名度和形象提升：通过线上推广和线下宣传，在目标市场中提升莫高窟景区的知名度

和形象。

2.游客数量增加和旅游收入提高：通过线上线下的优化推广，吸引更多的游客前往莫高窟

景区，增加旅游收入。

3.游客满意度提高：通过培训解说员和提供优质服务，提高游客的满意度，为游客提供更

好的游览体验。

八、总结

通过制定合理的市场调研和营销策略，莫高窟景区能够提升其知名度和形象，增加游客数

量和旅游收入，同时提高游客满意度。通过持续的市场监测和营销策略调整，莫高窟景区

将在文化旅游市场中稳步发展，成为中国乃至世界文化旅游的重要景点。