鞋子卖场促销活动方案策划 .pdfVIP

鞋子卖场促销活动方案策划

一、总体策划方案

1.1活动目标：

（1）提升销售额：通过促销活动吸引顾客进店购买，从而提升销售额。

（2）提高品牌知名度：通过活动将品牌信息传播给更多的目标顾客，提高品牌知名度。

（3）增加顾客复购率：通过优惠促销活动，留住现有顾客，并引导提高复购率。

1.2活动时间：在节假日或周末时段进行，活动时间为7天。

1.3活动地点：鞋子卖场所在的商业区或购物中心。

1.4活动预算：

（1）人力成本：活动期间增加员工，提高服务质量，预计人力成本为5000元。

（2）宣传费用：包括海报、传单以及线上推广等，预计宣传费用为2000元。

（3）促销品成本：购买促销品用于活动奖品，预计促销品成本为3000元。

（4）租赁费用：如需租赁额外的展台或场地，预计租赁费用为2000元。

1.5宣传推广：

（1）线上宣传：通过社交媒体平台（微信公众号、微博等）发布活动信息，吸引年轻消

费者。

（2）线下宣传：在商业区或购物中心的人流密集处悬挂活动海报，并发放传单给过往顾

客。

二、活动细则

2.1门店装饰：

（1）悬挂海报：在鞋子卖场门店外墙悬挂海报，醒目地宣传活动。

（2）布置展台：活动期间设置专门的展台，展示促销品和活动奖品。

2.2促销品设置：

（1）满额赠送：购买指定金额的鞋子，赠送指定促销品（如袜子、鞋垫等）。

（2）两件减免：购买2件鞋子享受一定折扣。

（3）特价区：将一些特价鞋子摆放在指定区域，吸引顾客去挑选。

（4）打包销售：将多款同系列的鞋子组合销售，给予折扣优惠。

2.3活动奖品设置：

（1）幸运抽奖：顾客在购物过程中，每消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括现金券、

礼品卡、购物券等。

（2）分享有礼：顾客将门店活动信息分享至微信朋友圈，附上指定标签并截图给工作人

员，可获得小礼物。

2.4会员专享：

（1）新会员优惠券：新顾客成功注册会员，即可获得一张指定金额的优惠券。

（2）会员积分翻倍：会员购物期间，消费金额可以获得双倍积分奖励，积分可兑换成现

金券。

2.5活动合作：

与鞋垫、袜子等相关品牌进行合作，将他们的产品作为促销品或奖品，共同打造促销活动。

三、活动执行计划

3.1活动准备：

（1）制定活动方案：根据活动目标，制定具体的活动方案和细则。

（2）活动预算：确定活动预算，并进行预算分配。

（3）人员安排：增加员工，确保服务质量和活动执行。

（4）宣传准备：设计和制作宣传海报、传单，并安排线上线下宣传推广。

3.2活动前期准备：

（1）整理促销品：确保促销品的质量和数量，准备好用于赠送或销售。

（2）展台布置：根据活动需求，购买或租赁展台，进行布置。

（3）员工培训：对员工进行培训，提高服务质量，了解活动细则。

3.3活动执行：

（1）活动开展：按照活动时间表和流程，进行活动推广和销售。

（2）活动监控：监控活动进展情况，及时调整活动策略，确保活动执行效果。

（3）顾客互动：与顾客积极互动，提供优质服务，解答疑问，增加顾客购物意愿。

3.4活动后期总结：

（1）活动数据统计：对活动期间的销售数据、参与抽奖人数、新会员注册人数等进行统

计分析。

（2）活动效果评估：根据活动目标和数据统计结果，评估活动的效果。

（3）顾客反馈调查：通过顾客反馈调查，了解顾客对活动的满意度，并收集改进建议。

四、风险控制

4.1采取适当的前期准备，确保活动顺利进行，包括准备足够的促销品、培训员工和展台

布置等。

4.2活动期间保持与顾客的互动，及时解答顾客疑问，并提供周到的购物体验。

4.3适时调整活动策略，根据活动数据和顾客反馈，对活动进行评估和改进。

五、活动评估与改进

5.1活动评估：

（1）根据活动目标，统计分析销售数据、参与抽奖人数、会员注册人数等。

（2）通过顾客反馈调查，了解顾客对活动的整体满意度，并收集改进建议。

（3）评估活动的效果，判断活动是否达到预期目标。

5.2活动改进：

根据活动评估结果，总结经验教训，并结合顾客反馈，对活动方案进行调整和改进，为以

后的促销活动提供经验和参考。

六、活动效果预期

通过精心策划和执行的促销活动，预计可以实现以下效果：

（1）增加顾客进店购买的流量，提升销售额。

（2）增加品牌知名度，吸引更多的目标顾客。

（3）提高顾客的复购率，留住现有顾客。

（4）加强与相关品牌的合作，提高品牌竞争力。

总结：以上是一份针对鞋子卖场的促销活动方案策划，通过设置优惠促销品、