增员训练(程宗才).pptVIP

增员训练;张冰讲师:来自寿险行销一线,曾受邀担任多家寿险公司营销培训参谋,顶峰会议特邀讲师,现任永久行销生命彩排首席训练师,美国NLP神经语言成功学推广讲师,金鹰成功训练机构首席参谋,曾屡次与台湾、香港、马来西亚及欧美的成功学专家、寿险业高级讲师、行销专家及企业管理参谋进行专场讲演及经验交流，被誉为“大陆寿险行销出身最年轻的潜训专家”，曾屡次为跨国公司、国内知名企业以及中国人寿广州、无锡、苏州、常州、镇江、江阴、成都、长沙、株洲、武汉等分公司做过从营销精英到职业经理的多种培训。

信奉：我的信念就是我的力量！;课题;经典案例剖析千禧分红十大;经典案例剖析千禧分红十大;寿险行销“更年期综合症”

·缺乏激情，常陷入低潮状态。

·疑心自己的能力

·对行业产生信任危机。;增一个人好难;想要把你放弃真的好难

增员的痛在我心里纠缠

朝朝暮暮地期盼

永远没有答案

为何还是你选择一刀两断

唯一的答案

增一个人好难;绝大局部需求可通过保险解决;2003----2004;先烈与先驱;主管理念精华;增员的标准;

1、年龄〔25岁以上〕

2、学历〔高中—大专〕3、婚姻状况〔已婚〕

4、过往从业状况：销售人员、行政管理人员、退休教师

财务人员、正面临失业、企业经营不理想、机关精简人员、

单位并购或重组、工作无前途性

5、阅历比较丰富

6、收入状况：中低收入、曾经收入不错、

经济关系不复杂

7、个性：开朗、坚韧、富有进取心

8、居住位置：可控制

经历也是一种财富;增员途径;现代社会最可怕的是什么?

核扩散、死亡、战争

毒品、艾滋病、污染……？

最可怕的是

第三状态

;第三状态

焦虑感罪反感

疲倦感烦乱感

无聊感无助感

;16访-------4个准客户--------一个成交

初访+回访21访------1单

1访2—3小时计算

1张单52小时劳动

30天*12小时=360小时

7单2400元/单16800元保费5000

有多???人每天利用12个小时出去展业？;;增什么样的人留存最高;增员目标选择;增员目标选择;增员目标选择;增员行业的选择;建立档案;;利用上午不适合展业的时间辅导新人，下午及晚上拜访客户;个人开展好还是组织开展好;增员当月见效的时间分配;1+1=4;师徒协议

为尽早在三个月完成个人转正目标，我作为一名新人愿意付出如下努力：

每日准时参加部门早会，考勤100%。

每日准时参加营业区2小时的衔接训练课程，认真完成作业。

入司第一周办好上岗手续，专心投入工作。坚持每日6访，每日送出1份建议书，每周争取签下1份保单。

积极与推荐人相互合作，完成转正目标。

;我承诺时间内转正，如因本人努力不够未能达成目标，我愿意继续接受营业区安排的训练与辅导，直至转正。

为帮新人尽早转正，我作为推荐人愿意尽到以下责任：

催促新人每日参加部门晨会，出勤100%。催促新人参加衔接训练，及时追踪辅导，解决展业问题。

协助和催促新人办理上岗手续。

在衔接训练的两周内，每周必须陪同展业一次。三个月内陪同展业4—5次。;我承诺，一定在时间内协助新人转正，如因我未尽职责而不能协助新人如期转正，我同意其另选师傅，中断推荐关系。

本人同意并遵守以上协议内容。

新人签名：推荐人签名|：

公证人〔主任、组训〕签名：日期：;寿险营销动力源;责任感

;永久行销战斗宣言;永久行销战斗宣言;保险的职业情绪;知识≠能力≠财富

;19、保险营销工作太辛苦;20、做保险的人太多，现在做太晚了;21、没有太多的社会关系;22、职业不稳定，流动量太大;;23、以前别人求我，现在叫我去求别人;24、我看你做保险也没有发财;25、保险前途不安定，对中国的保险制度没有信心;26、要天天上班，最好能兼职;;27、家里条件好,不想吃苦;增