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时间标题核心内容感受：我可以怎么做
在选择自己的目标客户的时候，都
要按照发展潜力和竞争优势的原则
来做出决定，然后坚定不移的经营
他，管理他！
1.营销管理的具体步骤：第一通过
宏观环境变化出现的市场机会
1.第一在县一级的零售商
分析，判断哪个市场机会（为满
中，我们的目标客户是用
足的市场需要）成为企业的营销
药水平处于中高端的客
机会（具有发展潜力和竞争优势
户，我们的竞争对手的康
的市场机会）；第二对该营销机
宽，我们的合作伙伴是零
会的当前市场规模和未来发展
售商、经销商。第二竞争
潜力进行预测，在市场细分的基
优势发挥的途径是找有
础上选择目标市场，确定目标客
虫的地方做试验，强调杀
户，并在此基础上确定自己的竞
虫效果，性价比。第三从
2010-3-18营销管理－周建波1,2、争对手，谁是自己的合作伙伴；
示范试验、农友会、重点
第三通过对目标顾客的需求，竞
零售商、促销政策、促销
争对手和自身实力的分析，确定
方案，保持长久竞争优势
竞争优势发挥的途径，树立与众
2.暂时没有想法
不同的形象；第四通过对产品定
价、促销、分销，研究如何通过
具体的营销组合，来达到建立并
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