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银行行长年度工作总结汇报6篇

银行行长年度工作总结汇报(1)

按照__支_行级负责人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地产金融

业务部、风险管理部、老干部办公室，2～8月份分管计财部、风险管理部、信

贷审批部、老干部办公室，10～12月份分管风险管理部、信贷审批部、老干部

办公室，9月份在常州培训中心学习。现将我一年来的履职情况述职如下：一、

主要业务指标完成情况

对公存款时点新增2.8亿元，日均新增3.8亿元;

公司类贷款新增8.7亿元;

中间业务收入实现5640万元，完成省分行计划的106;

累计发放公司类房地产贷款4.76亿元，累计回收4.75亿元;累计发放个人

住房贷款53165万元。

二、履岗情况

1.加强自身修养，提高管理水平。

积极参加委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行

和__支_组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、

经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和

案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做

到让委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好

做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能

搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对委的决

议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决

问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。

2.贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。

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根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。

一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。在

业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中

心，以客户为重点，积极拓展市场。初步完成了对市场和客户细分工作，对存款

余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对

我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类

等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以

此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户，开展“激活中小账户、提升

账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色

业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活

为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，

采“调查细分市场、研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优

质客户，如营销了__房_产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼

盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们

十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以

利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产

规模小、经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优

质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户

的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行

信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结

构逐步趋于合理。

3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。

20__年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步

加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案

件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚

战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、

保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作

的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”

开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并

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重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，

加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理