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员工试用期转正工作总结（精选5篇）

员工试用期转正工作总结1

首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到

了公司先拼命，后收获的精髓所在。

时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，

有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有

半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又

有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好

奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到

了许多自己以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自己在其他

的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。

一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每

天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，

也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自己：

不经历风雨，怎么见彩虹。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到

幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关

能力等。__区域作为__的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知

的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和判断能力。

我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!

从今年四月初进公司，转眼大半年，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但

体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了__驻外办事处，在此之前我主要是学

习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理

论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个

更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作

奠定了基础。

不久以后，__开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示

给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最

终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会非常深

刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的能力，__

开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，

要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考自己是不是真的

适合做销售的工作。后来__看出了我的心思，开始给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓

舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。

经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟

悉__市场，__和__开始带我跑__市场的各个县市。在此期间，我去过__等区域。参加新规程

升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部

100多个。这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的能力，熟悉了搞演

示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工作学习提供了一个

不可多得的良好平台。

给我影象最深的__市场，__作为__七个建筑之乡之一，__市场作为长三角重要经济发

展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产

业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。

来到__办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于__办的老员工们都非常

热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，

每一点点的进步，这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。

是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的

荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。

有进步，当然也有不足。像工作中的市场的把握能力以及分