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衣服销售工作心得体会（精选15篇）

衣服销售工作心得体会篇1

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部

分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，

统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反

馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我

根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大

家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销

售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装

销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装

销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服

装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可

以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，

企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习

到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会

重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜

欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不

同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想

一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服

装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的

对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特

点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，

记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越

好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政

策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察

与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，

因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的

工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光

是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费

者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有

多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记

录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，

纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消

费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去

完成

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，

它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消

费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收

入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，

一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜

子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推

销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有

效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

衣服销售工作心得体会篇2

开心!今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事

儿!终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一

个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了!可以说，这份工作是我

这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着

在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该

来从事的工作!她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。

能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我

根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份

工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也

不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。

在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮

得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现