[管理学]【猎狗激励案例及激励理论综合版】贵州师范大学赵魁.pptVIP

的故事;有一个人决定要做一个出色的猎人，

因此他找了一条健壮、凶猛、反响迅捷的猎狗来和他一起创业。;?老猎狗的一生?

?如何成为出色的猎狗?

?如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗?

?猎狗成功秘诀?

?成功猎狗500条?

?穷猎狗，富猎狗?

……;组织与管理;猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，但追了很久竟然没有捉到！;猎狗答复说：;赫兹伯格的双因素理论

——对猎狗的工作，鼓励不够;赫兹伯格的双因素理论(续);没有鼓励就没有动力;鼓励的过程;猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。;这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿消极怠工,从而导致自已被饿死。

;需求决定目标;马斯洛的需求层次理论;马斯洛的需求层次理论;〔1〕需求由由动机引起，管理者要把握下属的目标和需求，特别是主导需求。

〔2〕每个下属的需求不尽一样，要有针对性。;过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。

;慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小兔子了。;猎狗们说;由由美国耶鲁大学著名管理学家奥尔德弗提出来的，认为人的需要可归结为:

生存需要(existence)、关系需要(relation)和成长需要(growth)三种。

生存需要：是指人全部的生理需要和物质需要，与需要层次论中的全部“生理〞需要和局部“平安〞需要相对应；【小兔子能满足猎狗们的生存需要】

关系需要：是指人在工作中相互间的关系和交往的需要，与需要层次论中的局部“平安〞需要、全部“社交〞需要和局部“尊重〞需要相对应；【但是不能满足猎狗们的“社交〞需要】

成长需要：是指个人自我开展和自我完善的需要，与需要层次论中的局部“尊重〞需要和全部“自我实现〞需要相对应。;由美国管理学家大卫·麦克兰(DavidMaclelland)20世纪50年代提出

在人的一生中，有些需要是靠后天获得的，有三种需要研究最多：

成就的需要：指渴望完成困难的事情、获得某种高的成功标准、掌握复杂的工作以及超过别人；

权力需要：指渴望影响或??制他人、为他人负责以及拥有高于他人的职权的权威；

社交需要：指渴望结成紧密的个人关系、回避冲突以及建立亲切的友谊【猎狗们形成了同盟关系】。;鼓励产生动力;于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。;亚当斯的公平理论;亚当斯的公平理论(续);亚当斯的公平理论(续);猎狗说：;鼓励须满足期望;弗鲁姆的期望理论;弗鲁姆的期望理论(续);弗鲁姆的期望理论(续);弗鲁姆的期望理论(续);于是，猎人改进了论功行赏的决定，规定：如果捉到的兔子超过了一定的总数量和总重量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。;满足要得到强化;斯金纳的强化理论;斯金纳的强化理论(续);斯金纳的强化理论(续);斯金纳的强化理论(续);斯金纳的强化理论(续);这时，其中有一只猎狗说：;于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...

这些猎狗下海经商了。;人性有两面性;由美国管理心理学家道格拉斯·麦格雷戈(DouglasMcGregor)总结提出，

管理者对人性的假设有两种对立的根本观点：

一是消极的X理论〔TheoryX〕

二是积极的Y理论(TheoryY)

麦格雷戈本人认为，Y理论的假设比X理论更实际有效，因此他建议让员工参与决策，为员工提供富有挑战性和责任感的工作，建立良好的群体关系，有助于调发动工的工作积极性。;麦格雷戈的X理论和Y理论(续);猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里?

;每条猎狗除根本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%

随着效劳时间加长，奉献变大，该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m%。;故事还在继续;日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些效劳时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。;BirthofMicroBoneCo.的成立;被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。

他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一局部作为管理费。

当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当...;DevelopmentofMicroBoneCo.;MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为