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电力营销销售工作心得体会（五篇）

电力营销销售工作心得体会（五篇）

有的销售潜在客户们感兴趣的表现并不非常深刻，虽然对方

觉得有趣可是不一定会买。下面给大家分享一些关于电力营销销

售工作心得体会(五篇)，希望能够对大家有所帮助。电力营销销

售工作心得体会【篇1】

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代

企业营销管理理念，个性是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起

来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌

握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识

的驾驭和掌握潜力。

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，

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综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的

潜力。

二、企业概况

郑州__股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系

统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰

富农村市场商品双向流通，于20__年3月组建的股份制经营的大

型连锁超市公司。公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将

以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。

郑州__股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大

型综合性购物中心。于20__年9月27日落户中牟县，营业面积

达3000平方米，现有员工200多人。郑州__的经营目标是成为人

们的所喜爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民

带给温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其带

给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生

鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用

品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州

__的经营理念是：天天超值。此刻郑州__股份有限公司第一分公

司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区

的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，

特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，

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以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

三、实习过程和资料

我实习的岗位是郑州__股份有限公司第一分公司商品部助理，

首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶

段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，

及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最

后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新

的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系

统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明

确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有

十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在

70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁

超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长

作出重大贡献。

此刻的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统

一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价

格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，

价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商

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业交换的核心资料。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合

理制定商品价格，增强公司竞争潜力。在制定价格策略时，了解

竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。

因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时光的重要任务。

比较其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要比

较价格的差异，并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一

样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对

新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种

类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部

门