2024年外联部工作计划(三篇).docVIP

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外联部工作计划

加强个人学习管理以及团队合作精神,壮大市场营销队伍,以完成医院年度工作目标为己任,以提高门诊量和住院病人量为工作重点,以肝病、结核病专科建设为核心工作、以点带面,革新营销推广策略、强化营销实效,全面实施全员营销战略,持之以恒的致力于医院品牌建设、提高医院的知名度和美誉度。

____年主要四大工作方向

基础建设

1.组织架构

2.岗位设定与职责划分

划分原则：结合实际、实事求是,以达成营销目标为核心,以岗设人,量化考核。工作内容上进行交叉合作,岗位层级上主张简单、明了,以市场为方向标,适时调整,适者生存。

3.工作流程

制定每月工作计划,并严格执行,月末开会讨论学习并总结。

4.绩效考核

按工作任务量,和工作内容取得的市场贡献进行考核。

5.技能提升

制定个人学习目标,追求在专业领域上的不断突破,提升个人能力,运用于医院的发展与建设中去。

宣传构思

今年的营销任务是把我院打造成为核心专科,近期目标不仅使肝病、结核病专科在邢台市形成一定的风声水响,远景规划更是要在邢台市树立一定的品牌知名度。具体从以下几个方面塑造:

一、品牌塑造

1.导视运用

院内有线电视前端自办频道播放有关提高医院亮点的宣传片、丰富院内职工患者及其家属文化生活、不定期的对我院科室和我院员工活动进行公布,目的在对我院宣传的同时,增加医院企业文化,提高内部凝聚力。

对部分设施进行适当的更换,以便做到我院品牌形象的统一明确,突出特点！

2.宣传物料

医院宣传册、海报匀进行不定期的设计和发放。医院展板,对肝病、结核病专科进行统一的设计规划和制作。

3.影像资料

请专业影视公司制作我院形象宣传片、专科广告片、科普专题片,以备我们后期从不同渠道宣传我院做好准备工作。

二、平台搭建（对外）

1.商业广告

①动态媒体：LED屏为我院院内媒体,可以每天进行投放以及不定期的围绕宣传主题更换内容。

②纸质媒体：报纸在各科室的有力配合下,不定期的刊登我院软文,润物细无声将专科医院这一品牌形象渗透到老百姓心中。③户外媒体：县、乡镇医院、村诊疗所阵地宣传和狙击打击的有力结合,不断刺激潜在顾客群。

2.新闻专题

进行我院新闻素材的挖掘,推出一两个新闻事情和一两个热点人物,通过报纸或电视台进行新闻报道,提高我院品牌知名度。

3.地面活动

①百姓互动:广泛的健康讲座、义诊、建立社会公众形象,打造社会公信力。

②公益爱心：联合社会机构不定期开展免费体检活动,通过报媒合院内媒体进行宣传,提高我院美誉度。

③会员俱乐部：开设肝病、结核病知识俱乐部,通过一系列的活动牢牢吸引会员,使他们成为我们的长期客户,再通过各种奖励政策鼓励会员带会员,滚雪球一般让会员人数越来越多,起到点对点的终端销售这一目的。

4、其他

城乡协作:积极探索我院新农合获批地区的市场营销工作。我们要坚持采取“走出去、请进来”的方式,在投入户外广告的同时,免费为乡村卫生院、站、所医生讲课、培训;开展专家义诊、会诊、咨询、查房等;与当地政府部门联系,面向群众开展疾病的预防、治疗常识的普及,提高当地政府、医务人员、农民对我院的认识和了解,提高我院在该范围内市场份额。经营嫁接

一、医院转诊:

1.进一步健全我院转诊网络建设

2.加强与个体诊所协会的联系

3、加强与周边社区、企事业单位医务室、社区卫生服务站等单位的联系,提高转诊率。

二、资源回收

数据库服务:对患者数据按照一定的类别进行分类建档,建立咨询体系,拜访机制,甚至要精确到每个人,为每个患者制定不同的方案和套餐（例如把我们相应的信息按病人年龄段或疾病种类针对性的短信群发,电话回访等）,体现我们的专业和人性关怀的

同时展开营销工作,这就是数据库营销中服务营销,把每个数据都变成销售额。

回报与风险预估

1.广告投入产出监控

广告的投入和产出可由财务部专人进行监控。

2.加强控负能力

外联部工作计划（二）

一工作背景

外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部门,这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。

二、主要工作内容

1.外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商,发挥外联部内部南昌本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在