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督导工作计划四篇

督导工作计划四篇

督导工作计划篇1

督导，顾名思义，就是监督与引导。设立督导这个职位，是为了公司的经

营区域更加的健康稳定的发展，为了提示网络终端的业绩提升与整体素质的提

高。作为某某区督导，我将从一下几点去开展工作。

一、销售体系

1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在的各个营

销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；

2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为完善的市

场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；

3、在终端销售，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，可发展成公司

化运营模式；

4、结合各渠道的市场特点，编写适合的销售方案，并引导其如何实施开

展；

5、与商品部（企划部）合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠

道进行引导与活动的实施。

二、培训体系

1、整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；

2、出差进行各个渠道市场环境的采集，并进行各个市场的人文地

理以及消费的分析，结合分析结果，做出最合理的培训教程；3、有条件的

地方，可计划各个渠道进行下线人员的集中培训；4、配合企划部，完善陈列体

系，并根据陈列体系，做出完善的陈

列培训与陈列指导方案；

5、订货会期间，可进行区域划分培训，包括订货会培训，销售技

巧培训，陈列培训，终端管理培训，人员管理培训，商品知识培训，商品

管理培训等；

6、出差到各网点，进行各项技能的实操演练，并进行一些理论性的培训，

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要注重理论与时间相结合。

第三节：管理体系

1、分析各个总代的营运模式配合度，并进行其引导；

2、2、整理与规划各个省的市场饱和度与总代的开发能力；

3、结合公司政策，对不符合营运模式的网点进行整改；

4、对各个渠道的市场发开要做出一定的指导与帮助；

5、对于公司的各项政策方针，保证各个总代能正确的理想与实施；

6、加强公司对各个营销渠道的领导作用，完善自身机制；

7、配合与帮助各个营销渠道去管理和制定区域营销方案与市场开发管理。

督导工作计划篇2

为进一步规范教学管理，提高课堂教学质量，根据教务处2022年工作要

点，特制定本学期教学督导工作计划。

一、指导思想

采取切实有效的措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思

路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的教学督导工作，从而进一步推动

教风、学风建设,实现对教学质量的有效控制，促进我校教学质量的全面提高。

二、主要措施

(一)进一步完善校院两级教学督导制度。各学院督导组紧密配合学校教学

督导团的工作，以督带导，督导结合。

(二)继续推行学生教学信息员制度。及时收集整理学生对教学及管理的合

理意见和建议，及时反馈给校领导及相关部门。

(三)定期召开教学督导工作会议，总结交流情况，及时将督导意见反馈到

相关学院和个人。

三、具体内容

(一)课堂教学督导关注的重点

课堂教学督导主要是从教师的仪表、语言表达、课程内容设计、重点难点

的把握、教学的方式和方法、课件的制作、板书以及师生互动、课堂秩序、学

生出勤率等方面，作出客观的评价。挖掘和肯定教师的亮点，增强教师的信心

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和教学热情，同时，找出教学中存在的不足，提出合理建议，帮助教师改进提

高。培养先进，帮扶后进是教学督导工作的两大任务。

(二)课堂教学督导的方式

课堂教学督导注重“有点有面，点面结合”，主要有三种方式：

1.随机听课

对本学期承担教学任务的教师，采用随机抽样的方式抽查，每学院抽查5

名教师。

2.针对性听课

①新任教师的课：对学校新进专职教师的授课情况进行检查，重点在于课

件的制作、教学内容的设计、教学过程的管理等方面。

②学生评价欠佳的课：对学生评价欠佳的教师进行诊断性听课，由督导组

成员共同参加，客观评价，找出问题的症结，提出改进意见。

③需晋升职称教师的课：对近一年需评审职称的教师，根据教师申请，各