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物流园营销推广方案

物流园营销推广方案

一、公司介绍

本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，

如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的

影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，

本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企

业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业

能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心

客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓

储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变

这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、

服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性

物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服

务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新

服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理

服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差

异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身

发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长

期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进

行物流合作。

（一）国内环境分析

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展

的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市

场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利

于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱

传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发

一体化物流项目时，仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨

价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客

户先认识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。

实际上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应

扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模

效益必然会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。

（二）徐州市物流现状及发展思路与目标

1．现状

徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大

的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开

发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的

发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元

经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了

运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模

式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是

设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖

铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代

理等服务产品。

2.徐州物流发展的思路与目标

针对目前徐州物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、

市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率

和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技

术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物

流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把

徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、

专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的

物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模

化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持

产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索沿海城市发展物流的新

模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物

流信息平台建设，提高综合物流效率。目前徐州市物流业缺少大规模、

高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企

业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流

企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市

场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

（一）公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流