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老君山景点营销策划方案

一、市场分析

1.潜在游客群体：

本地游客：主要是湖南省内的游客，他们通常有较少的旅行预算和有限的时间可供使用，-

但他们对本地旅游景点寻求新鲜和独特的体验有高度兴趣。

周边游客：主要是湖南省邻近的省份，比如江西、广东等地的游客，他们通常有较高的-

旅行预算，并愿意花费更多的时间和金钱去体验旅游目的地的深度。

国内游客：来自全国各地的游客，他们通常有较高的旅行预算和时间，他们在旅行中更-

追求独特的体验和文化沉浸感，而不仅仅是观光和拍照。

2.竞争分析：

老君山周边有一些著名的旅游景点，比如岳阳楼、洞庭湖等，这些景点都各有特色，并

吸引了大量的游客。同时，国内旅游市场竞争激烈，各大景区都在不断推出新的旅游产品

和服务来吸引游客。因此，老君山需要在市场中找到自己的独特竞争优势，并与其他景区

形成互补，以吸引更多的游客。

二、营销目标

1.增加游客数量：每年增加10%的游客数量，特别是国内游客。

2.增加游客满意度：提高游客满意度至90%以上。

3.提高知名度：通过广告、社交媒体、网站等推广渠道，提高老君山的知名度和品牌形象。

三、营销策略

1.产品策略

开发-新的旅游产品：根据不同游客的需求，开发多样化的旅游产品，例如：徒步旅行、

露营、登山探险等。

提-供高品质的旅游服务：提高旅游设施的服务质量，培训员工并提供专业的导游服务，

让游客感受到独特的体验。

加强-文化体验：通过活动、展览等形式，向游客介绍老君山的历史文化和传统习俗，增

加游客对老君山的兴趣和了解。

2.价格策略

制定合理的门票价格：根据目标游客群体和市场需求，制定合理的门票价格，并根据旅-

游淡旺季进行差异化定价策略。

推出折扣和套票优惠：为游客提供折扣和套票优惠，吸引更多的游客前来游览。-

3.渠道策略

广告推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体以及网络媒体进行广告宣传，提高老君山-

的知名度。

社交媒体推广：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布老君山的旅游信息、-

照片和活动，并与游客互动，提高社交媒体的粉丝数量和影响力。

建立网站和在线预订系统：设计一个用户友好的网站，提供详尽的旅游信息、在线预订-

和付款等服务，方便游客获取信息和进行预订。

4.促销策略

线-下促销活动：参加旅游展会，与旅行社、酒店和机票代理商合作，提供特别优惠和套

餐，吸引游客前来。

举办主题-活动：根据不同季节和节假日，举办具有地域特色和文化内涵的主题活动，吸

引游客与景区进行互动和参与。

与旅行社合-作：与国内各大旅行社建立合作关系，将老君山纳入他们的旅游线路和行程

中，增加游客的到访率。

四、费用预算

在制定费用预算时，需要考虑到各种推广和营销活动的费用，例如广告费、活动费、人员

费用等。

五、执行计划

制定详细的执行计划，明确每个营销活动的时间表、负责人和预期结果，并定期进行评估

和调整。

六、评估与改进

根据实施的结果和游客的反馈，及时进行评估和改进，不断优化旅游产品和服务，以提高

游客满意度和忠诚度。

通过制定以上的营销策划方案，相信可以在一定程度上提升老君山的知名度和吸引力，吸

引更多的游客前来参观和体验。然而，需要充分考虑市场竞争和游客需求的变化，不断创

新和改进，才能保持领先地位。