手机摄影大赛策划方案分析.docxVIP

手机摄影大赛策划草案01版陈樯2004-8-25

1,目的

1）为传统摄影在无线通信平台上的发展探索经验，寻找新的利润点

2）为即将开始的手机杂志作宣传推广

3）丰富无线通信的内容服务

4）探索手机在摄影方面的技术经验

5）为《摄影之友》作宣传推广

6）为丽星作宣传推广

2,内容

1）流程图

推广流程：

推广流程：

13网站用户媒体42移动

1

3

网站

用户

媒体

4

2

移动

丽星

丽星

摄影之友

摄影之友

说明：

l渠道1：联合移动，短信群发。

优点：1，用户针对性强2，针对用户群广

问题：群发多以省，市为单位，很难面对全国用户POINT：结合移动的品牌推广活动（扫黄，规范化），打动移动。

l渠道2：摄影之友的杂志广告优点：1，面向全国

2，权威性强问题：1，受众群小

2，读者的专业性太强，对本活动的喜好度可

能不高

l渠道3：丽星网站，以及手机杂志WAP网站的宣传

优点：1，用户的针对性强2，持续时间长

问题：1，起步阶段，用户量不大

l渠道4：通过传统报纸，电视等的广告推广优点：1，受众群广泛

问题：1，广告影响范围有限，通常报纸的覆盖面

都局限在以市为单位。POINT：双赢的合作模式。

投稿流程：

1

1

合作SP广东外用户

合作SP

广东外用户

2

2

丽星摄影之友广东用户

丽星

摄影之友

广东用户

评选流程：

1

1

读者投票

读者投票

专家一评

专家一评

投稿作品

2专家终评

2

专家终评

结果发表：

媒体手机用户23杂志1

媒体

手机

用户

2

3

杂志

1

丽星

丽星

摄影之友

摄影之友

收入来源：

1）投稿流程1，2

用户投稿费用为：2元／条，

扣除移动所得，剩余利润约为0.9元／条，（未扣除上下行不均衡费）。

2）评选流程1

读者通过短信的形式，参加有奖评选活动评选收费：1元／次（暂定），

扣除移动所得，利润约为0.75元／次（未扣除上下行不均衡费）。

3）结果发表流程2

l通过彩信，短信的形式，发给爱好者有关手机摄影方面的知识

l通过彩信，WAP的方式，发给用户大赛阶段性以及

最终评选结果。价格：未定。

2）合作伙伴：

移动通信公司，XXX手机制造商，XXX全网SP

3,效果

根据推广流程,我们把市场分为两大块:广东市场,全国市场(广东以外).

广东省市场:

目标用户数:30万人

全国市场:

目标用户数:30万人

按照人均投稿2次计算：

收入1：0.9元x60万人x2次/人=108万元

收入2：（按照参赛人数的5％参与投票来计算，人均投2票）0.75元x60万人x5%x2次=4.5万元

收入3：10元／人次x1万人次＝10万元

总收入：108＋4.5＋10＝122.5万元

4,问题

1）移动公司的参与深度

2）与媒体的合作方式

3）手机摄影的技术成熟度

5,预算

只计算直接投入资本。

1）推广费

渠道1：100万人次x0.1元＝10万元

渠道2：2万元／期x3期＝6万元渠道3：暂不计

渠道4：2万元x10次＝20万

合计：36万元

2）劳务费

评委劳务费：4万

3）奖品

一等奖：10名x5000元（手机）+手机版杂志＝5万元

二等奖：50名x1000元(待定)+手机版杂志=5万三等奖：100名x杂志（纸质杂志+手机版杂志）鼓励奖：5000名：手机版杂志

有奖投票奖：2名x5000元=1万元合计：11万元

总投入：36＋4＋11＝51万元

注：

1）以上为全部活动自办费用预算，

2）推广渠道1，4可得到移动或媒体的合作，可免计

3）奖品可由赞助商提供，可免计

4）扣除免计费用，实际投入为：

51－10（推广渠道1）－20（推广渠道2）－10(奖品)＝11

万元

6,日程

9月

10月

11月

1周

2周

3周

4周

1周

2周

3周

4周

1周

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