《家具导购话术》课件.pptx

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2024/11/18因为顾家所以爱家2整体解说：先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的沙发脚设计很特殊〔手势演示〕，是一个希腊字母“α〞，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。局部解说：您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部，〔引领顾客坐下，手势〕您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性？您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉？那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。货号：322；型号：1120/0943；规格：1+2+3话术1关键词管理：造型、沙发脚“α〞、靠感、坐感逻辑顺序：整体—局部局部解说：亮点抛出，由上到下体验式

2024/11/18因为顾家所以爱家3您再感受下这款沙发的坐感，整个坐垫非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分块处理，这样一个就突出了三人位的醒目形象，另一个在视觉上延伸了沙发的长和宽，这样小沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不？〔顾客问：这沙发的扶手太低了，能做高点吗？〕先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，整一个造型像一个希腊字母“α〞，看上去非常的有趣。而且这个扶手是能到达标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一个的造型非常美。货号：322；型号：1120/0943；规格：1+2+3话术2

2024/11/18因为顾家所以爱家4货号：383；型号：2983；规格：1+2+3+4话术1关键词管理：风格、扶手、靠感、沙发脚“U〞逻辑顺序：整体—局部局部解说：亮点抛出，由上到下体验式

2024/11/18因为顾家所以爱家5〔停顿3秒，蹲下手指向沙发脚〕您再瞧这个实木沙发脚，同样也采用了美国的黄杨木，非常的个性、时尚，您看出来了吧，是成一个“U〞字型〔手势演示给顾客看〕，这种沙发脚的设计在同行业内是唯一的，在我们店里也就只有这一款，加上外面金属的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。〔顾客问：这款沙发的沙发脚牢固吗？是什么材质啊？〕这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是吧？其实是实木材质的，是来自美国的黄杨木。密度很高，结实耐用，承重力很大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“U〞字，底部以宽横条实木大面积接触地面，沙发脚的承重能力就被平衡分散了，加上外表喷上银光漆既牢固，又个性时尚。您就放心选择吧！货号：383；型号：2983；规格：1+2+3+4话术2

2024/11/18因为顾家所以爱家6整体解说：小姐，您看的这款沙发是我们店皮布沙发销量的第一名，也是我们的广告款沙发，款式非常时尚，您看我们的广告里，名片上印的都是这款沙发的图片，多漂亮啊！〔递上名片〕颜色上：黑白灰经典的色彩搭配让整款沙发非常简约富有现代感，黑白灰这种中性颜色可以和任何颜色的客厅相搭配，我们称它为“百搭色〞，您看看这是我们放在顾客家的实景图，整一个客厅的效果很漂亮的〔递上顾客实景图照片〕。局部解说：您来试试看这款沙发的坐感〔引领坐下〕。是不是感觉特别有弹性？那是因为这个座垫采用了高密度的海绵，具有很好的回弹性，而且坐垫外表还采用了魔方设计，这样不仅让沙发饱满有立体感，由于拉点的距离较近，所以坐垫不会变形，即使长时间使用坐垫都不容易起皱，非常的耐用。靠背上的靠头还可以随不同人身高的要求随意调节，很实用方便的。货号：580；型号：2055/1014/D019/C067/A002；规格：1+3+躺+几话术1关键词管理：时尚、“百搭色“、魔方设计、扶手几、沙发几逻辑顺序：整体—局部局部解说：由点到面

2024/11/18因为顾家所以爱家7您瞧，三人位这边扶手几的设计，不仅起到装饰的作用，还可以临时放放，遥控器等，把笔记本电脑放在上面工作也是可以的哦！这个设计非常实用。〔演示〕我们的设计师还很贴心的给这款沙发设计了一个可随意移动的沙发几，这个沙发几不仅在色彩上跟这款沙发的底部黑色框架相照应，还很实用，可以放放杂志、茶杯等等，您坐在沙发上也就不用为了喝一口水起身一次了，顺手就能拿到(示范〕非常方便。您要是想躺在沙发上，把这个茶几直接移到角落边临时放一下就可以了。市场雷同款比较