市场营销实训心得体会_市场营销实训个人总结 .pdf

市场营销实训心得体会_市场营销实训个人总结

市场营销是个复杂的过程，进行市场营销实训，有利于你提升自

身的营销能力。下面是带来的市场营销实训的心得体会，仅供参考。

市场营销实训心得体会篇1

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，

是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学

模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般

的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建

议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就

业方向的选择，

市场营销实习心得体会

。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真

正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良

好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分

散实习两种形式，分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的

实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是

自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，

销售和市场推广。

第1页共16页

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现

一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起

身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一

路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不

是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知

道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥

霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，

低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的

人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神

和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收

为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的

产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件

事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。

一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所

谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。

人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的

女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是

海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。

市场营销实训心得体会篇2

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，

第2页共16页

在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，

找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这

之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而

已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超

市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个

角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择

秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，

他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具

有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且

积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设

计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾

客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类

似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过

将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默

契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学

的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作

是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，

办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一

个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有

意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学

时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，

又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月