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价格谈判技巧;准确把握价格商谈的时机
结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧
准确把握客户的价格心理
学会请求支援和运用辅助工具
提高成交率，而不是成为价格杀手;价格谈判时机;1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈
2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素
3、应对顾客询问价格的策略;1、进门就砍价型;举例：;对于刚进店就砍价的顾客：;2、电话砍价型;举例：;对于电话询问价格的顾客：;对于电话询问价格的顾客：;如何应对电话询价的顾客：;如何应对电话询价的顾客：;3、何时开始价格商谈;青蛙王子的求婚故事！！！;;选择方案;
顾客：相谈甚欢能开玩笑，顾客能主动叫出销售人员的名字
产品：确定产品定位；喜欢（接受）产品；嫌你的产品
条件：询问价格，优惠条件；讨价还价
交款方式：如何交款？是否可以交定金。
安装：安装期多久，其他售后问题;4、什么是谈判;谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定。
谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益。
成功的谈判，双方都没有损失。
;明确双方“争夺”的目标：;建立价格与价值之间的平衡
是所有价格谈判的目标所在;价格谈判的原则：;A、什么是相对购买承诺：;B、什么是相对购买承诺：;C、什么是相对购买承诺：;D、充分的准备：;价格谈判准备的内容：;面对顾客砍价的心态：;保持价格稳定：;作为厨电顾问要铭记一句话：;探索顾客砍价心理：;朋友刚买，可以便宜多少？
算便宜一点，以后我会帮你介绍客户。
服务没关系，只要便宜就好。
一次买多台，可以便宜多少？;销售人员为何被砍价：;5、价格谈判的技巧;提出比你真正想要的价格还要高的价格
（注意拿捏好分寸）
适当的时候表现出惊讶的态度
扮演勉为其难的销售人员
适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放
;提出比你真正想要的价格还要高的价格
（注意拿捏好分寸）
;B.适当的时候表现出惊讶的态度;C.扮演勉为其难的销售人员;D.适当的时候要做到立场坚定、咬紧不放;价格谈判的让价技巧：;;小结：
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