苏宁产品营销策略精选 .pdfVIP

苏宁产品营销策略（2）

苏宁产品营销策略

六、总结

随着经济全球化和电子商务的发展，我国的市场面临着严峻的挑

战。一大批企业都面临着是否转型，转型的问题。苏宁作为其中成功

转型的案例，有它独特的营销策略的同时善于抓住机遇。例如认识到

网络购物的迅速发展而创设的苏宁易购网上商城与认识到自己产品单

一而创设的苏宁Expo超级店，成功实现了线上线下的统一，全方位共

同发展。再比如苏宁抓住机遇而做的广告促销与海外并购，也体现了

苏宁独特的眼光。然而市场总是千变万化难以捉摸的，机遇与挑战并

存，虽然苏宁运用自己独特的营销策略取得了成功，但是仍然面临着

极大的挑战，例如线下有国美的价格竞争，线上有京东的网络竞争，

苏宁在改变人们对它传统的认识方面也存在劣势。所以在未来的市场

竞争中，苏宁仍然有很长的一段路要走，营销策略方面也有待进一步

改善，而营销组合方面也是不可忽视的一点。

参考文献：

[1]何志毅.市场营销原理[M].机械工业出版社，2017.

[2]李倩茹、李培亮.品牌营销实物.广东经济出版社2004.

[3]王艳华.我国企业跨国经营的优劣势分析[J].经济师，2017，

(01).

[4]张宇.营销渠道结构分析[D].清华大学，2004.

(2)云营销的基本概念的阐述

通过对众多云营销概念的整合，可以大体得出：

云营销就是指企业通过互联网工具，利用相关软件的特殊功能

以及一些常见社交媒体的整合，利用一些压缩技术将低成本的实体，

通过云处理器强大的功能将相关的营销方案发布到网络上。通过云

的自动检索和覆盖功能，将所有的营销产品自动推销给优质客户。只

要客户通过网络平台可以看到企业的营销产品，企业便达到了云营销

的最终目的。这样的过程就称为云营销。相对传统的营销方式，

云营销降低了企业的营销成本，缩短了企业营销想要达到最终目的所

需花费的时间。云营销最大的特色就是实现了技术方面的智能化，

通过不同技术的相互结合，发挥出它们各自的功能特点，利用相关的

平台将企业首要发布的营销方案快速地传达给优质的客户。通过这种

云营销，可以实现企业和客户之间的完美对接，达到双方合作的最终

目的。云营销的出现，已经颠覆了传统的营销模式，在信息化时代

的今天，这种技术将会被更加大力的推广。

(3)云营销为企业营销绿色农产品带来的优势

由于目前的市场定位决定了企业在绿色农产品营销的过程中应该

的消费群体主要是中、高端客户，这就使得企业在实际营销过程中必

须确定最佳的营销方案。即如何快速地寻找到那些优质的中、高端客

户，即使找到，又如何使客户能够浏览到自己的产品。这对绿色农产

品销售企业既是机遇，也是挑战。而云处理器和云计算是当今软件

行业的焦点，因为它已经具备了将电子商务、互联网技术、社交媒体

三者融合的强大功能。企业通过云计算的数据处理方式开展有效活

动，不仅降低了有效成本，同时还能将自己特色产品的必威体育精装版信息及时

送达消费者，提高了产品销售成功的几率。利用云营销软件，销售

者需要关注的仅仅是软件本身的问题和自己的产品特点，而软件会通

过自身的特殊功能将产品信息以最短的时间、最全面的描述及时地发

生给客户，这样就有助于客户频繁地选择该企业的绿色农产品。这就

提高了企业的销售量，获得了相应的利润。而传统的营销模式下，企

业基本只能获得一次的销售利润，而且消费者也很难长时间记住该产

品的与众不同。但通过云营销的营销手段，消费者可以在网上可

以看到其他客户对于该产品的客观评价。同时，消费者对于保鲜

效果好、，种类繁多的绿色农产品更加青睐。这就增加了企业绿色农

产品销售成功的更多机会。在利用云营销手段的过程中，软件也会

将客户的反馈信息、产品的销售状况快速地传达给企业，便于企业及

时地调整营销策略。云营销实质就是自动的智能营销专家，可以为

企业或商家带来丰硕的战略成果。

四、商家利用云营销实现绿色农产品营销的方法

(1)搭建与云营销相连的主平台

利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与云营销相互联系的

功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以

通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择

出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，

将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。

而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才