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竞争性谈判COMPETITIVENEGOTIATION商务谈判I沟通技巧I业务培训I商务培训讲授人：xxx日期：202X.X竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。PPT模板网-PPT网-网-免费PPT模板下载网-PPT模板网-PPT网-PPT模板下载网-PPT模板免费下载网-PPT教程网-PPT素材网-PPT课件

目录contentsLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor竞争性谈判01谈判基本程序02Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor

竞争性谈判PART.01竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。

竞争性谈判政府购买服务项目；技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的；市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目；按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。适用情形《214号》第三条?符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商方式开展采购：

竞争性磋商方式的操作要点竞争性谈判成立磋商小组、制定磋商文件、磋商、综合评分、确定成交供应商等。与竞争性谈判基本一致。（一）程序采用竞争性磋商及最后报价加综合评分的评审方式。1、供应商最后报价按评分标准价格分值权重计入总分，价格分采用低价优先法计算。2、价格分值权重：货物30%-60%，服务10%-30%。3、符合适用情形第三项的规定和执行统一价格标准的项目，其价格不列为评分因素。（二）评审办法

竞争性磋商与竞争性谈判的不同点竞争性谈判01邀请供应商的程序不同。竞争性磋商邀请供应商（三种邀请方式）直接参加磋商采购活动，不对资格条件进行预审；竞争性谈判邀请供应商（三种邀请方式）参加资格条件审查，确定3家以上符合资格条件的供应商参加谈判。定义02确定成交候选供应商的评审方式不同。竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。概念

谈判基本程序PART.02竞争性磋商采用最后报价加综合评审的方式，按评审得分由高到低的顺序提出成交候选供应商；竞争性谈判按照最后报价从低到高的顺序提出成交候选供应商。

谈判基本程序工程、货物、服务各类都具有相应资质等级标准，相关等级认定办法以及所能承担的项目，需要了解相关法律标准逐渐熟悉掌握。如采购人自己不能确定，代理机构应该协助采购人确定。1、签订代理协议（范本）与采购人确定投标供应商资格条件。如：资质等级、取得的证书、行业认证等。确定投标供应商资格

谈判基本程序工程量清单、图纸、工期、质保期、质量标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。工程技术参数、供货期、质保期、质量标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。货物服务服务内容、服务期、服务标准、付款方式、履约保证金、评标办法等。2、与采购人确定项目相关内容：

谈判基本程序请替换文字内容，点击相关标题文字请替请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字内请替换文字内容标题一根据与采购人确定的项目相关数据，针对项目来编制竞争性谈判采购文件。标题二编制竞争性谈判采购文件是招标代理公司的最重要职责之一，必须遵守法律性文件来编制。标题三竞争性谈判采购文件编制完成后需要经采购人确认、招投标主管部门备案方可出售。3、编制竞争性谈判采购文件

谈判基本程序4、发布采购公告？竞争性谈判公示期不应少于5个工作日。

谈判基本程序现场踏勘：开标之前进行，工程类占比例较大。报名时需携带：营业执照（副本）、资质证书、相关人员证件、税务登记证、法人授权书等相关材料，原件+盖公章的复印件。依据采购公告的内容来确定报名的供应商是否有资格参与项目的投标。不足3家不能开标。（购买标书填写相关表格）5、接受投标报名

谈判基本程序注意事项注意事项为了避免投标人投标后随意撤回、撤销投标或随意变更应承担相应义务给采购人和代理机构造成损失，要求投标人提交的担保。谈判保证金是供应商谈判文件的组成部分，需随同谈判文件一同（之前）提交，未提交谈判保证金的谈判文件视为无效谈判文件。6、保证金点击输入简要文字内容文字内容需概括精炼不用多余的文字

谈判基本程序0102《中华人民共和国招