猎头公司绩效考核方案 .pdfVIP

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绩效考核方案

一、猎头部绩效考核的内容、指标

季度考核按自然季度为单位进行考核，即1-3月，4-6月，7-9月，10-12月4个季度

的考核。

猎头部绩效考核主要分为猎头助理、实习顾问、猎头顾问三个层次设立了不同的考

核内容和维度。其中猎头助理、实习顾问从“工作过程、工作结果”两方面的内容进行

考核，而猎头顾问则从“团队管理、工作结果”两方面内容进行考核。

工作过程指标主要表现在合格推荐量、企业面试量等方面。

工作结果指标主要表现在offer数量、入职人数、签约客户量、BD签约量、回款总

额等各方面。

团队管理指标主要表现在助理绩效、助理流失两个方面。

注：合格推荐量：顾问推荐给企业的合格简历，而非助理发给顾问的简历数量；

企业面试量：企业实际面试的人数，按人次计算，不按面试次数计算。

Offer数量：以企业发出offer，候选人接收offer的数据为准，候选人拒收offer视为无效

offer，不得充当offer数量考核。

入职人数：以候选人到企业报到入职签订合同为准。

回款总额：以每个季度的业绩结点的最后一天18:00之前的回款为准。

季度绩效系数：跟员工入职时间、出勤天数有关，每月10日前入职的按满月计，10日

之后入职的不计；eg，员工4.8日入职，4-6月的季度考核系数为3；员工4.22日入职，

4-6月的季度考核系数为2；员工5.17入职，4-6月的季度考核系数为1.

二、猎头部绩效考核说明

1、猎头助理：

合格推荐量：占10%的考核比例，满分10分；每月助理需要完成合格推荐量20人，季

度考核标准则是20*3=60个，根据完成率的高低来进行评分。

企业面试量：占10%的考核比例，满分10分；每月助理成功推荐10人去企业面试，季

度考核标准则是10*3=30个，根据完成率的高低来进行评分。

Offer数量：占20%的考核比例，满分20分；一个offer得10分，每个季度需完成2个

offer，即可获满分20。

入职人数：占30%的考核比例，满分30分；一个人选入职得15分，每个季度需成功推

荐2个人选入职，即可获满分30。

回款总额：占30%的考核比例，满分30分；根据达标业绩回款量的完成率进行评分。

2、助理顾问：（不带人的顾问均按照助理顾问的标准考核）

企业面试量：占10%的考核比例，满分10分；每月助理顾问需成功推荐6人去企业面

试，季度考核标准则是6*3=18个，根据完成率的高低来进行评分。

签约客户量：占10%的考核比例，满分10分；成功签约3个客户可获满分10分。

入职人数：占10%的考核比例，满分10分；一个人选入职得5分，成功推荐2个人选入

职，即可获满分10。

回款总额：占70%的考核比例，满分70分；根据达标业绩回款量的完成率进行评分。

3、猎头顾问：

助理绩效：占10%的考核比例，满分10分；根据所带助理团队的季度平均绩效分数来评

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分。

助理流失：占5%的考核比例，满分5分；试用期内的助理流失2分/人，过试用期，入

职不满1年的助理流失5分/人。

BD签约：占5%的考核比例，满分5分；BD签约2个客户可获满分5分；

回款总额：占80%的考核比例，满分80分；根据达标业绩回款量的完成率进行评分。

注：猎头部的所有考核若100%以上完成达标业绩回款量则绩效考核分数为满分，绩效工

资全额发放。

三、绩效考核结果的应用

员工的绩效工资以季度为单位进行考核，根据考核结果发放绩效工资，绩效考核分

数达到60分以上（包括60分）的，可享受相应绩效工资，低于60分的，视为绩效考核

不合格，具体计算办法如下：

个人季度绩效工资=（月绩效工资*季度绩效系数）*绩效考核分数/100

（绩效考核分数60，此项为0）

1、涨薪：

员工连续2个季度在季度考核中，完成达标绩效业绩回款量，基本工资和绩效工资各上调一

级。

员工连续2个季度在季度考核中，完成达标业绩回款量的120%以上，基本工资和绩效工资各

上调两级。

2、降薪：

员工连续2